终端营销三步法培训v4课件.pptx

湖北移动终端营销三步法培训;目录;集团领导对终端销售模式提出要求;原终端销售流程 本质是“一步销售”，从合约优惠切入，主要根据客户月消费额度推荐可以“0元购”的手机，主推优惠补贴。典型的场景和流程是： 1.询问客户月话费额；2.推荐对应可以“0元购”的几款手机；3.解释预存和返还规则;0元购;目录;三步法的解释;政策支撑;终端合约政策说明;物料;文字宣传内容： 优惠购机 轻松搞定 终端随您选 ：手机任选，优惠不变 套餐可组合：随意组合，自在搭配 合约更优惠：移动补贴，最是优惠;菜单式折页;贴纸;灯箱;桌卡;桌卡效果图;价签(水牌);优惠购机 轻松搞定屏保;电子海报屏;电脑背贴;整体效果;整体效果;整体效果;下载区;厅台优化布局、厅台改造;根据销售变化点理顺厅台营销管理体系;三步法营销流程的变化;根据对进厅客户中有终端购买意向者的深入分析，将潜在客户分为四类，分别为“终端驱动型”、“合约终端驱动型”、“合约驱动型”和“套餐驱动型”;;;;;套餐驱动型;三步法实施范围;目录;第一阶段：（10月-11月上旬）营销政策和系统支撑准备 ;手机客户端;4、优化门户网站，实现终端、套餐、合约三步法销售;5、确定手机应用下载区规范（手机玩家俱乐部）;第二阶段 ：试点推广阶段（11月中旬至11月底） 1、终端营销三步法营销政策、手机客户端、PAD、网厅系统全面上线。 2、武汉、恩施、黄冈试点推行全实体渠道终端营销三步法。 3、互联网中心推行网厅营销三步法。 第三阶段：全面推广阶段（11月下旬至12月上旬） 各分公司全面推行实体终端营销三步法。 第四阶段：持续改进终端营销三步法的具体措施 ;截止2013年11月上旬，确定并上线了终端合约通用版政策，设计了终端营销三步法的媒体传播稿件和营业厅宣传规范，启动了网厅三步法的网页设计，制定终端营销三步法营销话术和培训材料，目前全省都具备推行三步法的条件，请全面推进，市场部按月通报督办。 ;目录;BOSS系统三步法改造;PAD、手机终端连接BOSS系统;PAD登陆界面：;;共享终端产品机型的介绍资料;结合宣传品种类进行制定统一??传要求及传播规范;销售工具;投放方式;谢谢大家！