第七章 国际化战略.ppt

（二）政治法律环境 政治环境 法律因素 （三）经济环境 　 世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。 1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。 2、经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济，少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出口国，但又是大量传统商品的最大市场。 4、国际收支 公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值；另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定。 5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。 （三）地理、社会、人文环境 1、地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着产品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。自然资源是跨国经营必不可少的重要条件，自然资源的位置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。 2、社会、人文环境 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性别、教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规模大小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业在该国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们认识事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外，社会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。 三、企业国际化经营的原因 当一个企业意识到有实施国际化战略的必要时，那么它决定向外扩张国际市场可能基于以下几个主要原因： (一)扩大市场规模 在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。 （二）充分发挥生产能力和尽快收回投资。 对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。如科研密集型的飞机制造业。技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。 （三）规模效应和学习效应。 企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如汽车工业。中国加入世贸组织是其他国家的汽车制造商可以进入市场，并缴纳较低的关税（在过去，中国汽车商在关税方面比国外制造商具有更大的竞争优势）。国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。 （四）提高成本竞争力。 企业把工厂设到海外市场，一般都是在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。企业大规模生产，可以使得成本优势效果更突出，从而提高了企业成本竞争力。 （五）建立自己的竞争地位 充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。企业在国内市场上建立竞争地位之后，其竞争力更大，更能提高企业的综合竞争力。才会为企业在国际市场上建立竞争力做好准备。 （六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险