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渠道支持 渠道支持 各级渠道商是远望谷的长期合作伙伴，远望谷将努力集合多个部门的力量， 通过多种平台/方式为渠道伙伴提供多种渠道支持服务。 渠道支持的种类包括市场推广支持、培训支持、销售支持等三大类。普遍 的渠道支持均为无偿；当客户有个性化支持服务需求时，可以与远望谷协商有 偿支持服务，渠道伙伴根据自身需求选择。 一、市场推广支持 1、 品牌传播支持 2008下半年～2009年远望谷计划投入500万元市场推广费用，统一策划品 牌和产品的相关宣传广告及市场推广活动，如国内各大展会、各大媒体的推广， 几乎涵盖国内所有影响力较大的RFID专业网站、专业刊物、大型户外广告等。 不定期举行产品促销等，大力推广远望谷的品牌和产品，树立远望谷的品 牌形象，为各级渠道伙伴提供有效的品牌支持。 2、 市场策略支持 远望谷在每个销售年度的年底展开研究与调研工作，制定新年度的营销策 略，包括产品策略、价格策略、市场推广策略等，为渠道伙伴的市场销售策略 提供指导和支持，并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息，便于渠道伙伴参 考，根据市场情况和自身特点，制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。 3、 市场费用支持 由于各渠道伙伴面对的市场、行业和客户都有所不同，具体采用的市场推 广方式和推广媒体也会有所差异。 对于渠道伙伴在当地或特定行业进行的关于远望谷产品的新闻发布会、行业 推广座谈会、专题技术讲座、专业参展等活动，需报远望谷渠道中心审批，远望 谷公司批准后将会根据具体情况给予渠道伙伴相应的支持和协助。 1 渠道支持 4、 推广宣传物料支持 远望谷将根据渠道伙伴的进货额度配送一定数量的推广宣传物料，宣传物 料包括印刷品、光盘和电子文档等形式。 推广物料内容包括：远望谷公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、 包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术 实施文档、实施工具、样板客户实施文档、演示DEMO等等。 二、培训支持 渠道合作伙伴员工可以选择通过现场学习、在线学习、自助学习等多种方 式进行所需知识与技能的提升。渠道合作伙伴培训包括：公司篇、行业篇、产 品篇、销售篇以及技术篇，具体内容如下表： 培训系 培训内容 培训对象 培训方式 列 远望谷公司发展介绍 全体 在线学习 远望谷公司企业文化、经营 全体 在线学习 公司篇 理念、发展愿景 远望谷渠道销售政策 全体 现场学习 管理培训 中、高层 现场学习 行业发展现状 中、高层 在线学习 行业篇 行业发展趋势 中、高层 在线学习 行业新应用介绍 中、高层 在线学习 产品篇 远望谷产品体系介