联想电脑渠道战略PPT.pptVIP

目录 联想外部环境分析 联想集团简介 五力竞争模型分析 SWOT分析 联想分销渠道的目标 联想不同时期的战略模式 联想具体的渠道战略 集成分销 联想战略的经济性，适用性和可行性 总结 五力竞争模型分析 五力竞争模型分析 联想在不同时期不同的战略转变及 最终模式 联想渠道决策的经济性 联想电脑渠道的适应性和可行性 总结 联想集团采用的分销是否能解开分销渠道的谜团，还有待市场来检验。毕竟，最终检验模式优劣的是市场，而不是模式本身。联想的渠道变革精神值得称赞。作为中国人，我们应该为拥有联想这样具有战略发展眼光的企业而感到自豪。尽管惠普讲过：“连(ˇ?ˇ) 想～都不要(ˇ?ˇ) 想～！”不过联想完全可以通过自身努力做到“连想都不想。” * * * * 联想电脑 渠道战略 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币，11名科技人员创办。2005年5月，联想集团完成了IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 联想公司的外部环境分析 1.政治和法律因素 我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及发展规模的标准。因此，我国又提出“将信息化做强做大的政策”，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利都弊更有利于发展。 联想公司的外部环境分析 2.经济环境 中国在改革开放以后，经济高速发展。从90年代以后，IT行业兴起并快速发展，国家对科技开发大量投资，强力支持。这将是行业持续稳定发展的保障。 自2008年金融危机以来，我国经济环比下滑，计算机行业增速放缓，并且为抑制通货膨胀而采取的货币紧缩政策。加上欧洲债务危机导致我国经济上行趋势变缓。据统计，计算机行业在2011年销售额和出口额都有所增长。可是同去年相比却下降了几十个百分点。所以联想目前所处的环境并不太乐观。但中国国内经济的增长，人名消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。 联想公司的外部环境分析 3.技术环境 在联想所处的IT领域，技术发展非常高速，但与美国，英国，日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，还拥有很大的改进余地。因此，随着中国城市信息化和行业化，企业信息化的进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。近年来，初了微软和Intel公司的产品，智能手机和平板电脑逐渐普及，并且苹果ios系统和android系统迅速崛起，已经动摇了wintel联盟，新的格局正在形成之中。联想回购手机业务，并迅速推出自己基于安卓系统的智能手机和平板电脑。 联想公司的外部环境分析 4.社会文化环境 随着经济的高速发展，社会文化也相应的发展。尤其体现在居民的需求层次大幅度提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化，更多的年轻人的产品需求上强调的更多的是创新和前卫 现有竞争者分析 1 对于联想来说有众多的竞争者，如惠普，戴尔，宏基，东芝，方正，紫光，IBM等。最新报告显示，联想在全球pc市场份额排名第四，在全球范围内，惠普的市场份额仍占据首位，宏基和戴尔在全球范围内排名二，三。 对于微机行业来说，联想惠普，戴尔，宏基等的市场占有率较高，对市场价格的影响作用较大，形成规模经济，可以降低价格从而阻止新进入者进入市场，形成了较高进入壁垒。新加入者例如TCL，海尔，对联想目前来说是不具备过大威胁的，但由于这个产业本省具有发展迅速，科技含量高的特点，对于新加入者的威胁不容小觑 2 产业新加入者威胁 替代产品分析 3 联想的烟雾主要集中在手机，电脑，打印机，投影仪等方面，对于这些产品，目前替代产品是很低的特别是电脑和手机，正是全世界最热门的电子产品，要出现这类产品的替代产品是需要科技含量的大幅度提高才会实现的。 英特尔公司的芯片组在市场上独占鳌头，处于全球领先的地位，并始终引领者相关行业的技术产品创新及产业与市场的发展。联想不得不使用inter的处理器，其在供应商间转换成本很高。可见inter对联想的议价能力是很强的。这些同样适用微软的系统。几乎所有的个人电脑都在用windows系统，几乎所有的电脑上都有office系列的办公软件。 4 供应商议价能力 购买者议价能力 五力竞争模型分析 5 对于个人家庭这部分人群来说，对电脑技术的要求一般都不高，他们更多关注的是品牌及价格水平，他们的议价