其他产品合作模式.ppt

2015年新项目介绍 纲要 教育装备公司 教育培训机构 运营商合作 大型网站、专业性网站合作 电商平台 跨行业、大客户合作 教育装备公司 教育装备生产厂家 合作内容： 新开发的教育资源类产品和平台； 现有的教育类产品，教学大师和E周同学； 美丽中国、中国通史。 合作方式： 根据对方需求，匹配适合于对方的资源； 将我司的教育资源产品内置到对方公司的硬件产品中， 一次性收取内容合作费用； 按我方产品确实合适市场定价，结合销售量分账。 教育装备公司 教育装备代理商 合作内容： 教学大师 E周同学 美丽中国 中国通史 ? 合作方式： 完全作为公司在当地的代理商，代理销售我司产品。 教育装备公司 开发途径 参加教育装备展示会，获取参展商信息； 参加教育装备展示会，发布公司产品信息，吸引 意向客户洽谈； 网络途径收集获取教育装备公司信息； 教育培训机构 大中型全国或地方连锁培训机构 合作内容： 给机构做教育资源网站； 代理E周同学学习卡产品； 代理教学大师产品； E周同学网站做个性化修改部署； E周同学学习卡给培训机构做赠品。 ? 合作方式： 网站一次性建设费用收取； 网站资源更新费用每年收取； 代理E周同学和教学大师产品采购费； E周同学学习卡赠品采购费。 E周同学网站个性化部署费用，后期收入分成。 教育培训机构 小型培训机构 合作内容： 给培训机构做教育资源网站； 代理E周同学学习卡产品； 代理教学大师产品； 代理美丽中国、中国通史等产品。 ? 合作方式： 网站一次性建设费用收取； 网站资源更新费用每年收取； 代理E周同学、教学大师产品采购费； 代理美丽中国、中国通史产品采购费。 教育培训机构 开发途径 参加全国教育培训机构展示会，发布公司产品信息，吸引 培训机构洽谈合作； 网络途径收集获取培训机构信息； 前期电话跟踪拜访，后期邀约来公司考察签约； 成立全国培训机构联盟大会； 组织全国培训机构展会； 组织全国培训机构联盟论坛。 运营商合作 中国移动、中国联通、中国电信、虚拟运营商等 合作内容： 基于教学大师的教学资源平台合作； 基于E周同学的互联网学习平台合作； 基于美丽中国、中国通史部分视频资源的合作； 移动端APP商店的合作。 合作方式： 一次性建站采购费用； 后期继续服务收取年费； 平台维护和资源更新费； E周同学产品销售分成费； 视频资源、教学资源点播付费分成； APP商店应用销售收入分成。 运营商合作 开发途径 拜访运营商相关业务负责部门，进行大客户洽谈和商务合作； 如中国移动各省的负责部门为政企客户部； 洽谈的切入可以与运营商现有业务结合，如校讯通业务等； 大型网站、专业性网站合作 省、市级政府网站、教育网站、综合门户网站、专业性网站 合作内容 基于教学大师的教学资源平台合作； 基于E周同学的互联网学习平台合作； 基于美丽中国、中国通史部分视频资源的合作； 网站推广、网站链接交换。 ?合作方式 一次性建站采购费用； 后期继续服务收取年费； 平台维护和资源更新费； E周同学产品销售分成费； 视频资源、教学资源点播付费分成； 网站推广、网站链接交换。 大型网站、专业性网站合作 电商平台 针对B2B电商（阿里巴巴）、B2C电商（京东、天猫）、 C2C电商（淘宝）、APP商店 合作内容 美丽中国、中国通史分拆版的销售； 基于教学大师的教育资源内容的销售； 基于E周同学学习卡的教育产品销售； 基于APP应用的销售； ? 合作方式 内容产品点播付费分成； 美丽中国、中国通史分拆版的单独销售分成； APP应用下载量的销售分成。 电商平台 跨行业、大客户合作 银行、保险公司、邮政、报刊社、大型企业事业单位 合作内容 美丽中国、中国通史党政版的销售； E周同学学习卡的教育产品销售； 公司现有产品及可开发产品，个性化定制。 ? 合作方式 采购美丽中国、中国通史党政版作为礼品； 采购美丽中国、中国通史党政版作为单位图书馆配置； 采购E周同学学习卡作为礼品福利等（保险公司、银行、中石化、 中石油等作为公司内部发给员工以及外部送给客户的礼品。麦当 劳、肯德基以及其他家长、学生人数较多的场所，可以为其单独 打造个性化产品，例如在E周同学上打上麦当劳的LOGO，麦当劳 可以把E周同学作为赠品送给家长或者学生）； 跨行业、大客户合作 开发途径 网络途径收集获取各行业客户信息； 前期电话跟踪拜访，主要沟通对方的市场部； 根据对方产品特点，制定可行性解决方案； * *