外资五金品牌在中国市场近况剖析.docVIP

在滋润与忧虑中前行 ——外资五金品牌在中国市场现状分析 外资品牌对于中国市场来说始终是一个比较特殊的群体。这不仅是因为外资品牌在市场上的竞争力，同时他们也一直扮演着高品质代言人的角色。随着中国经济的发展，国内市场不仅成为全球最大的五金产品消费市场，更重要的是中国已经成为全球五金产品的制造基地。很多曾今为外资五金品牌代工的中国厂家，一些专注于外贸发展的国内五金企业纷纷转战国内市场，甚至有的已经成为重要的五金产品制造企业和国内五金企业中的佼佼者，对外资品牌带来了不小的冲击。 高品质的外资五金品牌为中国五金产业的提升提供了帮助，但往往高品质意味着高价格。这些制约了外资品牌在中国快速的发展，而随着中国本土企业的崛起，外资品牌在中国的发展已经受到很大的冲击。从目前的市场情况来看，美系品牌基本上延续着原本的发展，并且一些老牌的美系五金品牌也开始进入中国。以德意为主的欧系品牌，因为其在传统的优势，尤其是最近几年在中国的表现更显不俗。而日系五金品牌在中国的发展就大不如前，一些品牌基本上已经慢慢退出我们的视线。总体来说，外资品牌还是具备一定的优势，但是我们也应该看到在中国多年的外资品牌虽然取得了不错的发展，但是现在的规模或者速度已经开始有所减缓，而一些刚刚进入中国的外资品牌，还有待更长时间的检验。在中国的这些外资品牌可以说是在滋润与忧虑中前行。 外资五金品牌的喜与忧 目前全球知名的五金品牌基本上都开始涉及中国五金市场，一方面可以看出大家对于中国市场的重视和信心，另一方面也反映出中国市场的巨大。外资品牌依托其全面的综合性优势在与本土企业竞争中占据了先手。就整体而言，在当今国内市场上外资品牌的地位显得比较突出。外资品牌是全球著名品牌，掌握着行业的核心技术，其母公司都是实力比较强的全球性企业，并且进入中国市场的时间较早。这些外资品牌已经尝到了先来者的甜头，并且不断的加强在中国的投入。 外资五金品牌在中国市场上体现的是一种全面的综合性优势，而这正是绝大多数本土五金品牌缺少的。品牌优势加上中国大的市场环境，为外资品牌在中国的发展提供了很好的机会。 首先，中国经济发展的速度以及其稳定性，都为外资品牌提供了很好的经济发展环境。相比于国际经济环境，中国更有助于企业在这片热土上开辟新的疆界。虽然这对于大家来说都是一样的，但是外资品牌经历了长达百年的品牌、技术、管理、资本等方面的积累，能更好的适应这种发展。而国内的五金企业在很大程度上依然处于低端产业链的加工制造环节，还处于产业转型阶段。其次，中国市场需求巨大。尤其是金融危机后，中国更成为一个世界品牌重点关注的地方。2010年，中国汽车和船舶产量均居全球第一，使得汽车与船舶终端市场对五金工具的需求大幅增加。而这部分客户对于产品的品质有着很高的要求，本土五金企业很少能满足这种需求，这些机会很大程度上都让利给了外资品牌。第三，中国消费者越来越注重品牌消费。外资品牌在这方面的优势更加明显，与国内品牌相比其平均利润水平较高。虽然国内的五金生产技术、工艺及产品整体质量已接近国际先进水平，但受各种因素的制约，本土五金企业中还缺乏知名品牌，生产技术水平也难以充分发挥，五金行业中利润率较高的中高端市场被外资品牌所把持。外资品牌获利大，主要得益于两个方面，一是外资品牌的定位较高，锁定的消费群体是国内相对高消费的那部分，高品质带来了相对较高的溢价收益。二是外资品牌基本上都没有大幅度、大面积的参与国内市场的价格战。国内品牌产品价格低廉，盈利水平不高，很大程度上是由于各个品牌为了市场份额而采取了价格战。而外资品牌缘于一贯的理念，很少主动参与极端的价格竞争，因而显示出毛利水平相对较高。 外资品牌在中国市场占有较大比例的企业比如史丹利、博世等最近几年不断的加大在中国的投入力度，尤其是金融危机后在中国的动作更大，除了与国内制造型企业合作以外，在新品的引进和市场促销等方面也都表现出强劲的态势。但是目前很多的外资品牌在中国的运营还只是停留在品牌产品的运作阶段以代理或者贸易的形式存在，在产品的档次上偏高、产品系列还不完善等，而且在布局上主要集中在沿海与一二线城市，在内陆省份与边缘区域的渗透力远不及国内品牌。就是在这种情况下，多数外资品牌还是甘于现状，或者说是无奈的接受了这种现实。 外资品牌在产品品质、技术创新、品牌、管理经验等方面绝对的领先于国内大部分的企业，但是就目前的实际情况来看，外资品牌在与国内五金品牌的竞争中也不是处于绝对的优势，在规模、市场占有率等方面甚至被国内企业赶超。为什么会产生这种问题呢？ 一方面外资品牌在定位上制约了其发展的空间。自外资品牌进入中国市场，就把自己定位于高品质、高消费的位置上，锁定的消费目标是金字塔消费群体的顶端。既然是定位高端市场，那么必然就是相对较高的价格定位，价格高面对的消费者就少。况且外资品牌也不愿意屈从市场