O2O模式下考虑多影响因素的多渠道供应链定价与渠道选择策.PDF

博士学位论文公示材料 学生姓名 姜力文 学号 1310514 二级学科 管理科学与工程 导师姓名 戢守峰 论文题目 O2O模式下考虑多影响因素的多渠道供应链定价与渠道选择策略研究 论文研究方向 物流与供应链管理 论文关键词 O2O模式；定价与渠道选择；APP 丰富度；融资方式；碳政策 论文摘要(中文) 随着信息技术的飞速发展与电子商务的广泛应用，线上线下多渠道分销结构受到众多企业的青睐， 如戴尔、惠普、海尔等企业在保持原有传统线下实体销售渠道的同时，纷纷增加线上PC 渠道来销售产 品，并均在实践中取得了成功。但实体渠道与PC 渠道购买产品的成本不同、价格不同、提供的服务水 平不同、消费者渠道偏好不同等因素导致渠道间出现了竞争与冲突，使得渠道整合势在必行。APP 作 为可以衔接实体渠道与PC 渠道的有效媒介，能够实现线上与线下渠道融合，优衣库、ZARA 等企业均 推出企业自身的APP 旨在为消费者提供更多便利，增强消费者的品牌忠诚度。故从渠道整合角度出发， 研究制造商是否应该增加移动渠道，探讨APP 对多渠道供应链运作策略的影响等问题具有广泛的实际 背景，是值得研究的新课题。此外，已有关于O2O模式下多渠道供应链运作策略的研究大多忽略了资 金约束和碳减排这两个现实问题，而如何有效解决供应链企业资金短缺以及减少供应链碳排放量成为 企业界和学术界亟待解决的问题。 故本文在O2O 模式背景下，从供应链渠道整合、供应链成员资金约束与供应链碳减排角度出发， 对考虑多影响因素的多渠道供应链定价与渠道选择问题进行了理论与应用的研究，主要开展了以下四 方面的研究工作： (1) 给出了O2O 模式的概念与多渠道供应链结构类型、多渠道供应链管理的概念和内容、博弈论 等相关理论。 (2) 从供应链渠道整合角度出发，探讨了O2O模式下APP 丰富度对多渠道供应链定价与渠道选择 策略的影响问题。包括三个子问题：针对考虑APP 丰富度的多渠道供应链定价策略问题，构建了制造 商与零售商多种博弈关系下的定价策略模型，分析了APP 丰富度对供应链成员定价策略的影响；针对 考虑消费者渠道偏好的多渠道供应链定价与渠道选择策略问题，构建了考虑消费者不同渠道偏好的理 论模型，探讨了APP 丰富度对多渠道供应链定价与渠道选择策略的影响；针对考虑品牌效应的多产品 多制造商定价与渠道选择策略问题，构建了两条多渠道供应链逆需求模型，得到两个制造商四种定价 与渠道选择策略的子博弈纳什均衡解，分析了品牌效应、APP 丰富度与产品间的可替代程度对多渠道 供应链定价策略的影响。 (3) 从供应链成员资金约束角度出发，研究了O2O模式下考虑不同融资方式的多渠道供应链定价 策略。构建了三种融资方式下制造商与零售商的目标函数，采用逆向求解法与两阶段优化技术得到多 种情形下多渠道供应链的最优定价策略，分析了不同融资方式对多渠道供应链定价策略的影响，并用 数值算例验证了所提出模型的有效性。 (4) 从供应链碳减排角度出发，给出了O2O 模式下考虑消费者环保偏好与碳政策的供应链定价与 渠道选择策略。分别构建了无碳限额与交易政策和有碳限额与交易政策时制造商的决策模型，将线上 与线下渠道销售产品过程中产生的碳排放量进行定量的刻画，探讨了如何减少多渠道供应链的碳排放 量，分析了消费者环保偏好与碳限额与交易政策对多渠道供应链定价与渠道选择策略的影响，给出相 应的管理启示。 上述研究工作及研究成果，为解决O2O模式下考虑多影响因素的多渠道供应链定价与渠道选择策 略研究提供了理论层面和方法技术层面的借鉴和指导，并对实际应用奠定了坚实的基础。 1 — — 论文摘要 （英文） With the rapid development of information technology and the wide application of electronic commerce, multi-channel distribution structure isfavoredby more andmore