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大陆与香港 — 消息快报 食品饮料经销商访谈纪要 刘都 最近我们和投资者联合拜访了上海本地某大型酒类经销商 （代理批发+专业连锁零售），以下是访谈内容摘要。 关于白酒消费繁荣的理解 中高端白酒，尤其是今年以来增长这么快，其背后的原因， 经销商的感觉是： 1) 经济发展了，居民手中的钱越来越多了，就会消费，这 是一个总的原因，如果经济萧条了，市场肯定就没这么 乐观和繁荣； 2) 现在消费者确实舍得花钱，这个非常明显； 3) 销售渠道更加多样化，夜场、互联网电子商务等也在加 入； 4) 最近几年中高端酒的团购增长很快，现在很多厂家在团 购上下大气力，团队有专门的主题策划，对大经销商甚 至有要求，每个月每个季度搞一定次数的专场品鉴会、 推广会，厂家普遍对团购业务看重； 5) 高端酒的民间收藏变得普遍，这都是茅台引领的。以前 茅台酒放时间长了，商标条形码坏了都不好卖，现在不 存在这个问题，酒时间越长越好卖，消费者看到出厂价 每年上调，增值故事可以讲下去，收藏需求就会延续； 6) 高端白酒，二线的一些品牌，这几年确实赚到了钱，企 业有更多的资源做品牌推广的投入，企业请的外脑、设 计等都是比较好的，小的企业赚的钱不多，投入也有限。 现在好的白酒公司，包装设计、品牌造势、形象策划和 定位，做的都很到位，这样一来，就迎合甚至调动起消 费者的消费。 7) 品牌和营销创新，白酒也讲品牌知名度和品牌形象，真 正懂白酒的人比例还是比较低。例如洋河蓝色经典，上 海市场以前觉得江苏酒档次比较低，蓝色经典起来以后， 就完全就颠覆了这种形象认知，“男人的情怀”这个品 牌文化的诉求得到了认可欢迎，消费者开始喝感觉、品 位和文化。 2011 年 7 月 8 日 ( 星期五) 中银国际证券有限责任公司——璞玉共精金 5 高端酒的市场情况 今年，从我们自身来说，白酒销量和价格