有赞,拍拍小店,口袋购物微店竞品分析.pdf

有赞 ，拍拍小店 ，口袋购物微店竞品分析 市场背景 移动互联网时代 ，网络购物日渐呈现出垂直细分 去中心化 入口多元等多重特征 ，微信小店 拍 拍微店 口袋微店 有赞 微盟等系列微店 微商的出现 ，降低了开店门槛 ，简化了流程手续 ，减 少了营销成本 ，一定程度上满足了移动端中小卖家的业务需求。 在整个开店的生态链当中 ，包括有供货商 ，分销商 ，个人等角色 ，而平台的作用就是要保证各方利 益能够达到最好 ，分销商希望有大量的供货商提供好的货源 ，供货商希望有大量的分销商帮助销售 商品 ，从这个角度来说 ，谁有大量的分销商资源或者供货商资源入驻平台 ，谁将会在微店市场中占 据有利位置。 竞品选择 口袋微店截至2014年9月份 ，已经覆盖172个国家 ，吸引了超过1200万家店铺入驻 ，月独立访 客8300万 ，成交额已经达到150亿。“口袋微店”起步比较早 ，先是拿到雷军的投资 ，在到有腾讯领 头的共3.5亿美元融资 ，是商家量和交易额最高的微店分销平台 ， 有赞微商城5万个供货商入驻分销平台 ，个人开店超过200万商户 ，覆盖2亿消费者 拍拍小店为京东旗下产品 ，官方为商家准备了充足流量资源 ，除了手机QQ的二级入口 ，还开放了 拍便宜 ，裂变红包等CMR工具 ，除此之外拍拍小店的具有京东的电商体系 ，物流体系更具优势。 微店服务平台已是一片红海 ，然而这三个产品却领先其它同类产品 ，占据了一定的市场份额 ，并具 有一定的行业知名度 ，所以选做产品分析对象。 产品定位及优势分析 功能罗列 功能分析: 有赞仍在围绕分销商和粉丝之间的连接 ：丰富的支付方式 ，刷新行业的营销工具 ，商品 ，订单等的 数据统计以及基于卖家的ERP ，CRM等工具的建立逐渐显现出优势 拍拍小店进入市场比较晚 ，围绕商家与买家之间的连接并不明显 ，则只有基本的微信公众号等工具 ，在APP端则完全没有客户管理工具 ，相反更多是围绕卖家与卖家之间的 接 ，比如 ：发现 ，店长 笔记等功能 ，拍小店功能比较泛而多 ，且没一个业务模块都没有钻深 微店逐渐成为平台 ，在围绕卖家打造的微店趋于完善 ，各个模块相对扎深 ，能满足大量用户的使用 结构呈现 三个应用都是为买家提供服务的个人微店解决方案 ，其中拍拍小店的功能结构较为清晰 ，个人小店 和分销分享代理功能模块分开 ，发现则为辅助功能 ，发现周围的小店还可以查看店家笔记 ，学习交 流 有赞微小店在功能模块分区上与拍拍小店很类似 ，除了关于商家的电商的解决方案 ，还可以查看关 注的商家动态 微店则以模块驱动 ，模块之间较为清晰 ，但有些功能可能同时属于两个逻辑之下的范畴类 ，用户使 用不好区分 交互呈现 拍拍小店和有赞采用了tabbar形式导航 ，常用的各个模块之间能够方便切换 ，在主页上能看到小店 的各个模块情况 ，结构清晰 ，突出了小店的功能 微店则是采用九宫格形式导航 ，入口全在主页 ，无法让用户第一时间看到内容 ，切换成本高 ，因微 店部分模块是需要经常切换查看的 ，所以不太建议用这类导航形式。 这三个应用采取的都是扁平化的设计 ，图标简洁 ，符合开店用户的使用人群审美。 微店卖家面临的买家都是熟人 ，半熟人关系。微店开店容易 ，成交难 ，朋友圈组成的“关系圈” ，信 任资源已经建立 ，这也是微信营销的最大优势 ，相信大家都很反感天天刷屏的这类人 ，另外在市场 上大量的假货横行 ，朋友圈自买自夸等问题都是不少人看衰微商市场的原因 ，但如果平台能够规避 掉假货 ，帮助卖家建立良好的销售方式 ，形成一个完善健康的生态链才能在微店市场越走越远。 作者 ：孙圳pm 来源 ：简书 人人都是产品经理 （woshipm. om ）中国最大最活跃的产品经理学习 交流 分享平台