LG电子华南B2B业务发展战略.pptVIP

华南B2B业务发展战略 致华南区朴总裁及分公司各位领导 GZO B2B GROUP 2008年11月28日 通过建立重要的细分行业项目list，准确掌握项目的状态，并推动大型连锁或企业的战略 伙伴关系，实现扩大. 重点为餐饮连锁而非超市连锁 以交通工程项目为目标并制定策略,以2009年的工程为起点 奥维咨询公司 AVC Ltd. Aug, 2008’ 年度分区域销售规模  08年上半年全国零售量排名前三位是Samsung、LG和海尔，合计占到将近45%的市场份额； 国产品牌在西部、东北、中南地区较有优势，而在华东和华北地区则是外资品牌全面占优。 III. What’s Ahead ? 环境分析- 组织现况 总人员:6名 Group长:1人 业务P长3人 业务担当:2人 Group长 广州Part 深圳Part 外围Part P长陈钊堂，广州、珠三角 P长李爱军，深圳、惠州、东莞、海南 P长曾志化华，湖南、江西 担当刘建明，广西、福建 担当李莉，明捷、夏怡 部门日常业务管理,战略实行 PSI管理 移动物动/Data管理 教育/人才育成 重要客户商业活动 按照区域划分,不能对应B2B快速发展的需求,导致数字标牌 市场业务不振 福建市场容量占华南16%的比重,没有配置B2B专门业务担当 广州最重要的市场只有业务Part长1名 必须按照行业细分(广东)构筑