培训啦培训啦——刘绵君.pptVIP

* 晚上好，请来到的精英敢死队小朋友先到第一排的位置签到。 国际工商管理学院09级物流管理4班 2010年征订员兼小组长 2010年《英语学习辅导报》“最佳发行个人“ 2011年广外主管 热爱市场营销的潮汕人，偶像是诚哥（李嘉诚） 爱好：打酱油，什么事情都去尝试 自我描述：工作狂、比赛狂、24狂 喜欢有思想有主见有深度的思考 喜欢享受在一个团队里的感觉 蔡景凌师兄 07市场营销1班 08年《英语学习辅导报》全国销售冠军 09年《英语学习辅导报》广外主管 10年任大学城主管 现任《英语学习辅导报》广州主管 现就业于外企达能集团销售部 精英敢死队汇集了来自各个学院的你们，旨在训练出一支有思想有主见有激情有勇气、自信、团结的高效队伍。 团队理念：重在尝试、重在交流。 选择了，就是一份责任。 要么就做好，要么就干脆不要开始。 精英敢死队成员的理念是： 在这个团队里，每个人都是精英，没有人是卖不出去报纸的。 要对自己有信心，你也没有理由没信心。 有实习注明，如果表现突出,会由报社颁发荣誉证书,为你日后工作增添有力的筹码!还有机会升为主管。 1、全名：《英语学习辅导报》 英文名是： lighthouse（灯塔、指路灯） 2、报社位于北京，是国家性大的出版社， 刊号： CN46—006 3、全年52期 A、报纸编委阵容强大——英语四级领域的教授、专家有丰富的经验 3、报纸的优势 B、信息来源广、可信度高、国际强——全球最前沿的报类综合信息网站 C、最新资讯和题目——A版（资讯）+B版(题) D、四级针对性强——全国唯一一份针对四级考试而出版的报纸 E、赠品优势——词汇+新生指南+光碟+四级真题（价值40元） F、报纸质量好，答案详细 G、广外每年有接近1/3的新生订了这份报纸 5、与对手比较：客观分析；说服自己 难度较大，适合有专业水平的英语爱好者使用（如商英、高翻专业的学生）； 阅读内容单一，比较枯燥乏味。 难度较大，适合有专业水平的英语爱好者使用（如商英、高翻专业的学生）。 1、针对大一学生专门； 2、四级难度，难度适中 3、娱乐性和趣味性高； 4、发布最新四级考试动向。 China Daily 21世纪 英语学习辅导报 大学城3强对比： 竞争性比较低的： 英语辅导报：难度过低；趣味性、娱乐性较差；对 于四级改革把握不够紧，题型较旧 英语周报：难度较大，比较适合六级用，对大一新生针对性不强 疯狂英语：只有阅读、木有题 5、与对手比较：客观分析，说服自己 产品介绍 关键：形象、口才交际、亲和力、心态、勇气、坚持 1、准备：带齐报纸、赠品、学生证、宣传单、收据、笔；了解考4 级情况；背熟资料。 2、进门： 心态：真诚、求实 真诚：我们不是去推销报纸，而是以师兄师姐的身份探访新生， 顺便把一份好报纸介绍给师弟师妹。保持一种和蔼自然的心情，不要让人家感觉你是来推销的。（“本校征订负责人”） 求实：对报纸真实的介绍，不夸大，只要说出报纸的优点和特色。 形象：有礼貌、微笑、举止大方得体，给人亲切的感觉。 原则：先做朋友，后做生意。 “心急吃不了热豆腐”，要做铺垫，慢慢引入。 （建议：大学规划→大学学习规划→大学英语学习规划→大学英语学习情况、方法、需要资料） 3、推销—收据（编号、钱、认真假） 4、做好成功与失败的总结。 Attention：坚持：第一天是成功的关键，要把握时机。 价值观成交法 强调英语重要性：分班考试、全英班、4级、大学规划、就业外企要求 广外英语竞争激烈，一份资料在手是必备。 4个不错的方法： 价钱对比法： 120/52 ，每期2块左右——脑力投资+赠品 大学里少唱2次K或者少聚两次餐→可以买一份报纸，提升自己内涵，收益匪浅。 激励法 当他们在犹豫是否订购时，可以拿出订过的订单来说，已经有这么多人在我这里下订啦，增加他们订报的决心。 与竞争者对比法 1、周报120元，月报120元，半年60元，绝对不能变价格。 2、注意不要收到假钱和找错钱。 3、注意收据要按照要求填好：要写清楚订阅者的姓名、地址、楼号、宿舍号、联系方式、订了月刊还是周刊、写上自己的名字。注意不要丢失收据，订好的或空白的收据都不能丢失（丢失了后果严重）。 4、要好好保护样报和赠品，不要有磨损。 5、会有宣传单，在宣传单上写好自己的姓名和联系方式，在销售巧妙使用。把握主动权，自己留他们的联系方式。 6、工作中如遇竞争对手要学会巧妙处理。 7、如果遇到保安人员出面干涉，我们征订员应该礼貌地对待，对于征订过程中出现的一些问题，不要束手无策，可以及时联系你们的组长或联系我。 8、遇到家长，礼貌大方，可以说自己是师兄师姐,来探