七匹狼案例--小组.pptVIP

七匹狼品牌延伸案例分析 公司简介 品牌建设与品牌延伸 品牌内涵： 孤独沧桑，荣辱胜败、勇往直前，百折不挠、精诚团结 、追求成就、勇于挑战 定位： 年龄区间为20－55岁，其中以30－40岁的男性为主要消费群体的男士精品 荣誉 l??????? 1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。 l??????? 1996年经评估仅服装品牌价值达2.5亿元。 l??????? 1998年获第二届中国服装博览会“金顶奖”。 l??????? 1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。 l??????? 2000年公司被评为全国服装百强企业。 2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。 品牌延伸历程 1990年，七匹狼的第一代产品变色茄克上市，在中国最大的市场上海成为抢手货 1996年，七匹狼鞋业有限公司成立，同年与福建晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“金牌七匹狼”高档香烟； 1997年，七匹狼酒业有限公司成立； 1998年，七匹狼茶业公司创建； 1999年，“与狼共舞”服装有限公司成立。“七匹狼”被评为年度影响中国服装市场十大男装品牌； 2000年，七匹狼商务礼品有限公司成立。 2000年，七匹狼（四川）酿酒有限公司成立。 2000年，与江西云祥集团联合成立房地产开发有限公司 七匹狼品牌战略剖析 以成功品牌为依托，进行品牌延伸 1) 在主品牌有充分的竞争优势后才进行品牌延伸。 2) 进行品牌延伸的同时继续加强对主品牌的投入。 七匹狼品牌战略剖析 准确的品牌定位 1）一品多牌：七匹狼：30—40岁，价格定位中上 与狼共舞：年轻人，价位中等 马克 华菲：高级白领，价格居高 2）行业品牌延伸： 服装———自信、端重； 香烟———沉重、思索； 酒类———潇洒、豪放； 茶品———安静、遐想。 七匹狼品牌战略剖析 合适的品牌形象代言人 1) “七匹狼”选择齐秦作为形象代言人十分恰当： ? “七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的  共性， ? 齐秦的外形：长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻 的眼神，都和“七匹狼”的品牌个性相符。 ? 齐秦的事业与恋爱经历与“七匹狼”的“奋斗中的男 人形象”的诉求定位非常相近。 2) “与狼共舞”选用黎明选择了黎明做为形象代言人 3) 新品品牌“港士龙”定位在16到25岁间的年轻人，选择王力宏作为其品牌代言人。 七匹狼品牌战略剖析 采用相近的销售与服务网络 1）是国内最早进入专卖行列的服装企业之一 。 2）在全国拥有1000多家专卖店、商场专厅、专柜。 3）日益健全与完善的专卖体系和市场营销网络有力地支撑了七匹狼的品牌延伸。 面临挑战 可能造成产品质量的下降 品牌个性形象的淡化 引发不良联想与顾客心理冲突 几点建议 继续强化并丰富品牌的文化内涵，提高市场的认知度 对目前众多的品牌延伸产品的品牌内涵进行整合 对部分与品牌关联度不高的产品进行重新品牌定位 启示 品牌战略的选择 —— 多品牌vs单一品牌 品牌延伸—— 机会与风险并存 启示 品牌延伸的原则 重视对自身品牌价值的维护和发展 进行准确的市场定位