《个险晨讯》20121023.pptVIP

太平无忧热销 已经24天 仅销三月 赶紧行动！ 太平无忧预收标保、件数双冠王 上海 夏根娣 标保：74万 件数：82件 看谁能撼动王者席位？ 至10月24日 太平无忧系统累计预收标保：5409万元 太平无忧系统累计预收件数：16749件 太平无忧10件以上人力：89人 太平无忧6-9件人力：297人 太平无忧4-5件人力：759人 太平无忧活动率前三的分公司： 江西、天津、宁波 太平无忧战报—— 统计口径：10月1日-10月23日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 上海 夏根娣 82件 吉林 孙晓彤 29件 江苏 李梅 25件 江西 周秋珍 23件 吉林 张治刚 23件 福建 陈小荣 19件 天津 顾云 19件 宁波 马慧飞 17件 黑龙江 刘宏阳 19件 黑龙江 张桂娟 18件 统计口径：10月1日-10月23日16：00全系统预收 江西 张凤霞 16件 黑龙江 何凤霞 17件 大连 张秀云 17件 贵州 罗艳 17件 福建 陈宇 17件 黑龙江 刘海英 17件 福建 张建春 15件 河南 张觉玲 15件 湖南 陈壮梅 14件 广东 程玲 15件 新疆 范飞 14件 河南 赵春荣 13件 统计口径：10月1日-10月23日16：00全系统预收 广东 李勤峰 13件 河南 王光占 13件 江西 余红英 13件 江西 方署云 13件 福建 詹金芳 12件 安徽 尹桂玉 12件 福建 秦宇虹 13件 照片暂缺 贵州 朱明富 13件 黑龙江 国坚勇 12件 上海 韦正喜 13件 江西 钟宝忠 12件 宁波 徐满秋 12件 安徽 卢瑞兰 12件 北京 程颖 12件 河南 毋玉栋 12件 江西 罗招兰 12件 吉林 叶奇 12件 贵州 邓彬 12件 福建 邢火莲 12件 福建 吴瑞程 12件 河南 李清香 12件 河南 李海民 12件 广东 刘倩萍 12件 大连 张秀云 老客户回访的关键技能： 筛选客户档案，针对有保障缺口、有投保空间的老客户进行短信、电话沟通，告知无忧产品，深度分享产品的价值。并对客户的反馈情况逐一电话回复，让老客户人人知“无忧”，与我谈“无忧”。 主打销售逻辑： 年度客户档案整理时发现需要调整保障（按照时间推移健康险额度明显不足）而现在太平为回馈老客户推出一款“太平无忧”产品，只用十年前的价格就可以购买，力度空前，机会难度，有能力加保的话，现在这个时候是最好的。 老客户眼里的“太平无忧”： “无忧”实惠于民，是款不错的产品。 个人销售感悟： 利用公司此次机会，把老客户健康保障还不够的、有顾虑犹豫的做一次强有力的促成。感觉此次销售健康险尤为顺畅而轻松，产品优势给了我更多动力与信心，走出去的脚步更快更稳。 “太平无忧”销售业绩： 件数： 13件 标保： 6.3万 2012年《个险晨讯》特约撰稿人： 大连分公司 王健蓉 广东东莞 李佛全 老客户回访的关键技能： 针对老客户名单盘点归类，群发短信广而告之：中国太平特推出一款重疾保险，只针对太平老客户才有资格购买。 主打销售逻辑： 1.社保好比公交车，商业保险好比私家车，为自己和家人做太平无忧健康保障，解决家庭疾病风险的后顾之忧。 2.并非功能越多就越好，在自己的经济能力承担范围内适合自己的才是最好的。就像同一品牌下的同一系列产品，配置不同，价格不同，首先考虑质量、安全、性能和经济实用性。太平无忧健康险就是如此。 “太平无忧”销售成绩： 件数：7件 标保：2万 个人销售感悟： 作为一名十年太平老员工，新无忧计划升级，价格“不升级”，是回馈公司老客户最好的产品！ 老客户眼中的无忧： 同样的价格可以买更大的保障，太实惠了! 撰稿人：广东分公司东莞中支 徐娆 河南周口 韩桂霞 “太平无忧”销售业绩： 件数： 6件 标保： 2万 老客户回访的关键技能： 借助总公司客服节老客户大回访，无压力登门拜访，逐一告知客户公司服务升级、产品升级的利好消息，并借助“太平无忧产品客户告知函”来进行现场促成。 主打销售逻辑： 健康是任何人都不能回避的话题，随着现代人生活节奏的加快，很多不常见或者年龄大才会罹患的重大疾病都提前发生，这困扰着人们，但得益于医疗水平的提高，很多重大疾病只要费用允许，都可以得到有效的治疗，如果不趁现在收入较高的时候为自己准备充足的保险，风险来临的时候就不致于遭受经济与精神的双重打击。 老客户眼里的“太平无忧”： 太平无忧保险相较其他产品，花费少、保障高，且可以自由灵活进行年金转换，对于客户来说很实惠，非常适合普通工薪家庭选择。 个人销售感悟： 只要开口就会有收获，只