燕南路城市公寓销售执行剖解探析.pptVIP

分享城市的价值 世联地产顾问（深圳）有限公司 报告思路 市场分析——了解市场，分析环境和竞争 项目分析——从自身出发，了解项目特质 客户分析——我们的目标是谁？ 提出针对性的策略 采取有效的表达方式 销售策略的形成——执行细则 〔MARKET〕 市场 〔PRODUCT〕 产品 规划用地面积：2625.0㎡ 建筑占地面积：943.2㎡ 总建：22184.2平方米， 其中1-2层为商业（暂不发售），3-4层为办公（返还合作方），5-26层为住宅。 户数：共334个单位，返还合作方40套，可售294个单位 容积率：7.0 实用率：约80% 项目印象——2 产品分析 户型详解（标准层1/4平面图） 我们还可以调整的细节： 外墙的设置，楼宇的形象，简洁现代！ 〔CUSTOM〕 客户 可借鉴客户组成－都会100 可借鉴客户组成－纬鹏花园 客户分析小结： Young：年龄阶段集中在25-35岁之间 Change：多变，不稳定，对居住功能要求变化 Count：会计算，很强的成本观念。 过渡自用型 【具像客户描述】 针对性策略的形成 销售目标来源于以下环节： 形象 价格 营销策略 不同的销售模式： 解决问题－how to fast？ 增加上门数量－－成交的基数保证 加强形象建设和现场展示－－成交的比例保证 精心安排的认购和选房活动－－成交的批量表现 参考（小