加多宝案例分析.pptVIP

加多宝案例分析 背景 今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。 第一题 从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？ 一、在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，慎重思考后作出的正确决策。目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。 1、天造地设：正宗好凉茶配正宗好声音2、加多宝和好声音都瞄准正宗3、加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了好声音 二、营销职能需从注重产品和销售事物，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上。 1、打破“审美疲劳” 2、强强联手，捆绑合作 三、在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合作人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。 加多宝拥有很强的实力，它拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。电视+微博+网络推广+终端推广 四、营销方式公关活动：正宗好声音加多宝——中国好声音的蝴蝶效应 公关活动相比广告宣传的优