德思勤2009年深圳冰城置业福田项目营销策略报告下.pptVIP

品质感 个性化 国际性 二、主要营销策略分解——形象策略 宣传物料 围墙广告——建深圳最高的围墙广告！ 建议加高项目北环大道一侧的围墙高度，加强项目视觉冲击力效果，使项目的关注点更强！ 二、主要营销策略分解——形象策略 条幅面向中心区与北环大道两侧楼体上侧悬挂，重要节点上可实时跟换信息。 楼体条幅的运用将是项目在销售过程中最持久最有效的营销手段。 楼体条幅 灯光字 二、主要营销策略分解——形象策略 第一阶段（刚性需求）：08年底，深圳楼市小阳春开始，成交量出现增长态势，刚性需求放量； 第二阶段（置业潮）：09年初至6月底，深圳房地产市场成交量不断创下新高，客户置业热情高涨，投资客进场开始； 第三阶段（投资潮）：由于二套住房信贷政策的外紧内松和市场成交量的提高，投资客比例大幅度提高，据统计09年中投资客比例已超过30%。发展商不断提价，自住型的刚性需求客户受到打击，成交量大幅下降，市场成交量拐点已现。 08年8月 08年9月 08年10月 08年11月 08年12月 09年元月 09年2月 09年3月 09年4月 09年5月 09年6月 09年7月 09年8月 成交价格 成交面积 春节 深圳均价纪录24000元/㎡ 第一阶段 第二阶段 第三阶段 深圳房地产市场日成交量与成交价 2008年8月-2009年8月 市场角度——“小阳春”变为置业潮 二、主要营销策略分解——入市时机策略