内外双湖与湿地的房地产营销.docVIP

内湖水景推广探究 近年来，“居者‘优’其屋“正成为普遍的置业理念，购房者日益看重小区景观，美丽的小区景观已成为住宅小区最基本的要素，并对广大购房者的买房行为产生越来越重要的影响。而景观规划与打造也已成为开发商比拼楼盘品质、从而获得购房者认可的卖点之一。“喜不喜欢看户型，买不买房看环境”，在房地产开发走过了快餐时代之后，接踵而来的楼盘品质之间的竞争，将小区的景观设计和建设提升到了一个前所未有的高度，而水景常常成为大盘项目必备的景观设计，比如6000平米超大内湖已成为当代节能公司旗下“满庭春MOMA“品牌的标准配置。 但是，随着消费者住房消费观念的成熟，水景景观也遭遇一些问题，在消费者中造成不良影响，主要表现在两大方面： （一）景观设计没有考虑适应市民的生活特点。一些小区景观多以西式景观为主，几乎大都是草坪绿地、观赏性植物和西式长廊，虽然很漂亮，但这其实并不符合中国国情。中国人的生活讲究的是相互交流，小区景观设计也应本着这样的思想，为市民提供一个方便交流的平台。例如植一些高大树木来解决树荫不足的问题；配一些椅子，供居民户外休息和邻里的交流。经常在小区内停留的是老人和孩子，应该从他们的需要设计出发，使他们愿意在庭院内休闲。而且居住在高层上的人们向下望去，看到的是大面积平面的绿化草坪，就会产生晕高反应，所以高层的景观建设应选择栽种大型植物，布局应错落有致，使景观具有立体感和层次感。 （二）后期维护出现问题，水景成为死水，甚至干涸，反而成为败笔。普通景观水，一年清理和维护费用，多达几十万元。经常保持小区景观水干净卫生，维护费用不低，物业方面常常没有收入来支付，而小区业主又不愿意为这笔费用买单。同时开发商认为景观水属于小区配套设施，后期维护应由物业公司负责。小区人工湖一般是由房地产商开发时利用当地的水资源就地开发的，湖水较深，在开发时一般没有办法做水底的防水处理，投入使用后也极难换水清淤，一般小区里的人工湖，换一次水就要几万元，很少有物业公司能承担这一部分开支，所以湖水出现问题也只能撒药进行维护。 分析当今水景景观的不足和问题，有利于启发我们做出更好的设计和营销思路。 在内湖水景景观的卖点推广上，有以下几种典型代表：  水景本身作为稀缺资源成为卖点，无过多演绎，一般强调私有性、独占性。如“私家内湖”、“户户有水”、“回家的路越来越美”、“ 景观居所,水景地产,花园洋房”。  把水景景观提升为湿地公园、生态公园推广。如“私家生态公园”、“绝美...平米内湖湿地”。  推广一种生活方式，一般是强调亲近自然。如“湖畔的生活”、“伴湖而居，自然生活”、“ 绝美6000平米内湖湿地公园，写意生活画卷温馨展开”。  打造水景景观风格特色或者主题水景，着重推广该特色。如中式园林、江南水乡、欧陆风情、东南亚园林水景、地中海风情水景园林、托斯卡纳水景景观等几种风格，又或者奥林匹克主题水景、喷泉主题水景。  依托水景附加功能推广。如游艇赛、游艇俱乐部、 钓鱼比赛、赏鱼会、游泳赛、游泳俱乐部、水幕电影、音乐喷泉等。  结合传统文化推广水文化。 应该注意的是，以上几种推广方式并不是只会单独使用，也常常混合在一起推广。 在内外双湖的地产项目里，双湖常放在一起作为重要卖点推广宣传，强调独一性、稀缺性，并会引入“活水”、“岛居生活”概念。内外双湖常常伴随高端项目出现，作为高端项目的卖点和标签，突出该资源的“奢华”、“私享”，以取得高端、超高端的市场形象建立，寻求客户的共鸣。如别墅项目胜宏靓都“内外双湖，名流之邸”、别墅项目太湖庄园“内外双湖塑造纯正岛居，户户亲水家家赏湖，岛居大境，堪比全球”、南昌恒大名都“饱览内外双湖盛景，融入鼎级奢华配套，绘制南昌豪宅新圈层”。有些项目甚至直接拿“双湖”作为项目案名或主题推广语，如“双湖湾”、“内外双湖，原味托斯卡纳庄园”。 本案可以从双湖、湖多、水多这一特点，结合生态住宅定位推广内湖，比如“内外双湖双湿地”、“双湖水岸，新鲜生活”、“湖外造湖、户户临湖”、“已有紫菱湖，再多一座内湖又何妨！”、“择湖而居，多多益善”、“内外双湖，将水岸生活进行到底！“、”在紫菱东岸，房子（住宅）是湖景（水景/风景）的一部分（或点缀）“。同时本案也可以考虑打造特色水景、风格水景，比如“婚庆主题水景”（可举办露天婚礼、吸引年轻人）、“水上乐园主题水景公园”。 湿地推广探究 湿地是位于陆生生态系统和水生生态系统之间的过渡性地带，在土壤浸泡在水中的特定环境下，生长着很多湿地的特征植物。地球上有三大生态系统，即：森林、海洋、湿地。湿地，被称为“地球之肾”；森林被称为地球之肺。湿地公园（Wetland Park）是指以湿地良好生态环境和多样化湿地景观资源为基础，以湿地的科普宣教、湿地功能利用、弘扬湿地文化等为主题，并建有