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宜家家居的优势分析 目录 宜家简介 优势一：构建现场体验气氛 优势二：动线设计 优势三：自有品牌 宜家简介 宜家家居于1943年创建于瑞典。 “为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 “为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”是宜家公司的宗旨，宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起。 宜家产品品牌上，宜家把公司的两万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。 今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。 优势一：构建现场体验气氛 体验营销使消费者在消费产品的同时体验到产品个性化的美丽，在消费中享受到愉悦和自我概念的实现。 宜家通过消费的体验行为，将消费者的个性化需求明晰并满足这种需求。对于宜家而言，在消费者体验流程中存在五个关键环节点，分别是“参与环节”、“感受环节”、“设计环节”、“个性化环节”、“运输环节”。宜家的这种理念具体通过以下几点体现出来： 体验 宜家商场内整体设计 人性化的服务 DIY特色的自主选择和安装 宜家特色的手册和宣传 优势二：动线设计 宜家家居最大的特点之一就是他的动线设计。宜家商场通过产品的有序摆放，为消费者提供了固定的游览路线，引导消费者走出商场。在宜家这种“迷宫式”的商场布局下，消费者要想走出商场，就必须顺着宜家设计好的路线逛完整个商场。 引导 “迷宫式”的线路 醒目的标志 对老客户造成不便 宜家的产品摆放学： （1）功能性摆放； （2）价格性摆放。 顺应本地习惯 自有品牌 自有品牌又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售。从这个角度看，宜家是自有品牌。 优势 宜家家居是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。具体的竞争优势如下： 一、价格优势 二、信誉优势 三、市场优势 THANK U FOR LISTENING