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保户心理分析 * 主讲人：于健 推销活动，失败的原因多种多样，成功的却有一点相同，即抓住客户的心理。正如日本寿险推销大师齐藤竹之助所说的：“是以客户的心理来考虑问题而获得成功的”。 有关保户心理的两个错觉 只要产品好，就能吸引客户 客户是可以被“支配”的 客户的需求源于 实际状态＜渴望状态 什么是客户的渴望呢？ —— 洪范·九畴 五福 寿 康宁 富 攸 好德 考 命终 六极 凶 短折 弱 贫 疾 恶 忧 购买寿险对一个企业有哪些好处？ 增强员工的企业归属感，有利于企业人才战略 解除员工的后顾之忧，有利于提高工作成效 让员工永远有追求的目标，有利于发挥员工潜能 …… 保户的心理障碍（一） 保险与赌博 保户的心理障碍（二） 保障损失与保证收益 * * *
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