保险36计上篇商品实战案例话术67页.pptVIP

保险三十六计 下篇 【第七计 】 金蝉脱壳 加费、延期和拒保，是因为必须公平 既为客户找理由理赔，也要学会拒赔 拒赔是为了要对每一位客户的保费都负责 有聪明的客户会疑问：“嗯，不是说你们代理人每收一笔保费就能拿到很高的佣金吗？” “谢谢您的问话，您的这个疑问很有道理，非常专业，说明您是一个勤于思考的人……” 人的健康、人的生命，到底何时不再？ 没有人知道！因为，确实，风险无处不在，我们根本就没法把握：“明天和风险，哪个先到？！” 我们都知道一句语熟能详的话：我们没办法预测明天，但可以把握今天。所以说，我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。 话术： 今天你觉得不需要保险，不需要保险金，是因为你今天还很健康，不需要花钱看病，不需要住院、做保健、做理疗；是因为你今天还没步入老年，不需要养老时期的衣食住行医等诸多的生活费用；是因为今天你能很好的上班挣钱，可以供孩子正常上学、供父母、妻儿正常的消费、生活。上述情形也正好说明，如果你一旦不再健康、一旦不能正常上班、一旦不能承担工作上的重任、一旦年老，上述情形就将正好反过来。我们不禁要面对这样的困惑：看病的钱从哪来？住院的巨额开支从哪来？孩子的学费从哪来？亲人还能物质充裕地正常生活吗？老年的生活会是何等的凄凉？而