保险会议营销-从小到大才是美-增员篇.pptVIP

* 切记—— 除了行动一切都是假的 * 熬过冬天的羊， 才能吃得春天的草！我们深信信心永远是第一位的心若在，梦就在! * * 可控制的增员来源 公司及单位同仁的推荐 直接接触/个人观察 介绍人/介绍中心 保户 不可控制的增员来源 报纸广告 人力市场 自行上门者 直接邮递 * 增员目标市场 增员区域市场 * 增员接触前准备 绝对说服的成功条件 双赢绝对说服术 给人良好第一印象的条件 头发干净、整齐 注意保持口气清新 不能嚼着口香糖 避免说俗语、流行语 守时 和职业相称的服装 即使不是整套的服 装业可以，但是感 觉要舒适 穿西装不要穿白袜 抬头挺胸 指甲整齐 即使文笔不好语词要尊重 不可有汗臭 注意香水不可 用过多 不要拖着脚后跟走路 {外表} 1、干净的打扮 2、符合身份的服装 3、穿戴舒服大方 {态度} 1、动作干净利落 2、精神抖擞 3、有礼貌 4、说话谦虚有礼，善用尊称 {人品} 1、活泼、有精神、和善 2、不说谎话、奉承话 3、有专业意识 4、有幽默感 5、善于照顾他人 6、适度的谦虚和自信 工具准备检查表 1、展业包 2、增员夹 3、展业资料 4、业务手册 5、保险条款 6、投保书 7、收据 8、水笔 9、钢笔 10、名片 11、身份证 12、增员资料 13、计