移动电商案例分析之——Foursquare.pdfVIP

Foursquare：不仅仅只是签到 Foursquare：不仅仅只是签到 FFoouurrssqquuaarree：：不不仅仅仅仅只只是是签签到到 来源: 创见 发布时间：2012-10-23 这么多年以来Foursquare虽然进入人们的视野中，但是却一直没有 成为主流。最近也有传闻说Foursquare公司的估值达到了7.5亿美 元，这么一个小小的签到类应用，凭什么值7.5亿美元？ 本文中的详细分析出自 Quora 网友Adam Feldman 之手，谈及了 Foursquare在广告投放、线下转换率、移动盈利、用户体验、中小 企业服务支持方面的优势，如果Foursquare能够继续做大做强，俺 么7.5亿的估值也太低了。 有意图的社交广告 首先，在Facebook和Twitter上的广告根据用户的兴趣和个人信息 来决定，对用户非常友好，用户也比较喜欢。如果用户刚巧对某一产 亿邦动力网——电子商务专业媒体 品或者服务感兴趣，这样的广告是非常成功的。另一方面，Google 搜索这一类有意图的广告根据用户的搜索结果投放广告，Google这 样的有意图广告成功率也非常高。 Foursquare的“探索”功能趋势用户去发现很的地方。结合用户的购 买意向和个人资料，探索功能可以用来做大量的广告。比如说用户已 经厌倦了附近的咖啡店，Foursquare就会提示他附近还有一家他没 有去过的咖啡店，这样的有意图广告的成功率远远高于Facebook、 Twitter、Google的广告。 线上到线下转化率 通过打卡和数据收集，商家可以查看他们在Foursquare上做的广告 线下转化率到底有多高。 比如一家披萨店在Foursquare上投放了1000次广告，最终可以吸引 XXX人来打卡签到并进行打折消费。这样就可以进行一下简单的计算， 转换率为XXX/1000X100%商家可以得知自己广告的效果。 结合上述“探索”功能，获得极高的线下转换率不是问题。 许多年来线下商家一直都希望知道他们所做的广告转化率到底有多 高，通过Foursquare他们就能清晰地知道这一数字。 移动盈利 许多网评人士都非常关心Facebook、Twitter能否在移动领域盈利。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 很明显，肯定会盈利，但是Facebook可能不是在移动领域赚到钱最 多的企业，因为Facebook缺少目前移动领域最激动人心的功能：地 理位置定位。同时也存在线上线下转化率不清的情况。 Foursquare肯定完全通过移动领域加地理位置定位来盈利，其意图 性广告和转化率跟踪能力都超过其他任何一家进入移动领域的企业。 Foursquare在移动领域超过Facebook、Twitter、Google是“妥妥的” 事。 Foursquare Foursquare FFoouurrssqquuaarree是中小企业营销利器 本地化企业在数字化营销和消费者获取上很难取得巨大的进展。他们 的生意不复杂，消费者大都是当地的居民，靠网上宣传并不靠谱。网 络上那些营销工具对于他们来说太复杂，效果也不尽人意。 如果Foursquare可以将他们的产品和服务尽量简化、设计精美、易 用，Foursquare 完全可以抢滩本地化中小企业营销市场。而且 Foursquare可以看得见的“投资回报率”（即上文所说的线下转换率） 将成为它抢占市场的最大“噱头”。 潜力人口数据 Foursquare拥有的另外一个非常重要的优势资源就是匿名人口数据。 我认为各大品牌和零售想都会非常喜欢这一数据，他们可以在这些数 据中发现究竟是什么人来经常光顾他们的商店，以此来制定相应的宣 传策略。Foursquare的匿名人口数据对于任何企业来说都非常有用， 亿邦动力网——电子商务专业媒体 关键在于Foursquare愿不愿意卖数据。 今年夏天Foursquare发布了温度超过60华氏度时人们去冰激凌店签 到的数量。我认为，到目前为止20亿次签到数量形成的数据库还可以 做更多更多地事。但是关键的关键还是在于Foursquare愿不愿意卖 数据。 出色的用户体验 Foursquare这个应用很有意思，而且让人上瘾。我和身边的许多好 友都是用它，使用时间比Twitter和Facebook还要长。