精简超市促销方案.pptVIP

ELITE团队 目录 一、公司及产品简介 1.公司简介 在短短的几多年时间里，东华超市以“扎根华商，服务华商”为宗旨，以“便利、安全、亲切、满意”为理念，在华商学院广大师生的一致认同和高度的赞扬。 2. 产品简介 品 牌 ： 精简组合 产品支撑点： 美味可口 产品定位 ： 最方便的组合 目标人群 ： 追求个性、时尚、浪 漫的年轻一族 品牌诉求点： 能够最快捷地满足广大 同学的需求 泡面 王老吉 牛奶 星球杯 奶茶 八宝粥 威化 龟苓膏 二、市场分析及SWOT模型分析 1.市场分析 市场容量：需求旺盛 目前销售方式：价格战 总体竞争趋势：内忧外患 三、营销及推广 目标人群：广东商学院华商学院全体 师生 目标市场：广东商学院华商学院 销售方式：1+1≥2 销售战略：组合促销 价格阶梯模式 时段优惠 推广方式：现场布展展销、预订销 售、特卖摊销售 四、收支利益 成本、收入与利润 第一种方案（产品组合销售法） 固定成本=管理费用=150元 总成本1=管理费用+流动费用 =1533元（每天） 总成本2=41640元（每月） 总收入1=1970元——2070元（每天） 总收入2=59100元——62100元（每月） 盈余结算1=437——537元（每天） 盈余结算2=17460—20460元 （每月） 最高盈亏平衡百分点=70.5% 第二种方案（销售金额区间优惠法） 固定成本=管理费用=150元 总成本1=管理费用+流动费用 =1533元（每天） 总成本2=41640元（每月） 总收入1=1821.6——1966.5元（每天） 总收入2=54648——58995元（每月） 盈余结算1=288.6——422.5元（每天） 盈余结算2=13008—17355元（每月） 最高盈亏平衡百分点=76.2% ~谢谢观看~ * 精简组合 ELITE团队 * 一、公司及产品简介 二、市场分析及SWOT模型分析 三、营销及推广战略 四、收支利益 back 2. SWOT模型分析 优势：目标人群明确，商品种类多 劣势：价格高，竞争激烈，优惠少 机会：新方式，新尝试，新感受 威胁：知名度低 back back 3元 0.6元/度 5 电费 50元 50元 1 其它 240元 8元/组 30 威化（多味） 200元 2元/杯 100 龟苓膏（福寿堂） 180元 1.8元/包 100 方便面（康师傅） 100元 10元/斤 10 星球杯 150元 1.5元/盒 100 牛奶（伊利、蒙牛） 160元 0.8元/包 200 优乐美奶茶（包） 350元 3.5元/罐 100 泰奇八宝粥 流动费用 60元 30元 2 宣传海报费用 10元 5元 2 策划书打印费用 30元 0.1元 300 市场调查问卷打印费 管理费用 总额/天 单价 数量/天 物品 项目 成本 back * 精简组合 ELITE团队