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陈列技巧培训 视觉商品演出的重要性 人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。 顾客购物过程要素 店铺陈列展示重点 视觉表现重点 引起注意 （ATTENTION） 强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示 新鲜度、色、光的灵活运用 产生兴趣 （INTEREST） 卖场规划、通道设计、货品的有序陈列展示 顾客易进入、易观看及易选择货品 购买欲望 （DESIRE） POP的运用，价格清晰地展现在眼睛的上方，在售卖空间做有变化的陈列 有意识地表现设定主题 记忆认同 （MEMORY） 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待 顾客对品牌及产品的认同 购买行动 （ACTION） 店员的优质服务 站在顾客的立场上，为顾客服务 视觉商品演出的重要性 视觉商品展示VMD 分类 要点 内容说明 V.P. 视觉陈列 大橱窗、主台各楼面店面之VP区域 店的概念、流行主题商店的主张等综合表现 P.P. 重点陈列 店内的各重点装饰 在顾客举手所及，容易拿容易选的地点加以装饰 I.P. 单品陈列 店面的商品分类、整理、陈列 将色彩、尺寸、材质、式样等容易看到、卖到的各商品加以分类、整理后陈列出来 卖场格局 客流方向 当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入口处向右转身并向45度角移动。 区域 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者. 客流方向 色彩的分类：商品陈列时要参考色系 暖色系: 黃.橙..紅主色 中間色: 白.灰.黑.棕主色 寒色系: 綠.藍.主色 顏色排列方法: 1.明色→暗色 2.暖色→寒色→中間色 3.淡色→濃色 色彩搭配方法 主要分为 对比色配搭 同色系配搭 色彩搭配方法 同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配 这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐． 色彩搭配方法 对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭 深浅色 纯色对比 色彩冲突性越强，视觉冲击力越强 VP陈列（视觉陈列） 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感. 模特搭配技巧 1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式 例一 例二 模特色彩组合方式 2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法） 例一 例二 模特色彩组合方式 3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列 例一 例二 模特色彩组合方式 PP陈列（重点陈列) 陈列方式 全身模特 半身模特 正挂展示（包括成套吊挂） 陈列款式 流行款（当季流行款式） 基本款（货量较大的主推款式） PP 正挂陈列规则 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. IP陈列（单品陈列） IP 1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 叠装