陈列原则技巧.ppt

零售药店商品陈列技巧 郑州四区：樊鑫龙 2015/05/07 问题： 一、 目 的 店面视觉停留空间 药品陈列有利位置 店面陈列组成要素 -----竞争意识 摆放在同类产品的右手容易拿取的地方 如果我们不是该类产品的领导者请摆放在同类产品市场领导者的右手边 应尽可能的将我们最主要的竞争产品放在不起眼的地方，并远离我们。 为我们的产品争取尽可能多的陈列面，减少竞争产品的陈列面。 店面陈列组成要素 -----位置选择 黄金位置 货架70------130CM的位置 超市货架的端架位置 传统柜台的首层或次层 传统柜台背柜的视平线处 收银咨询处 顾客必经之路线 根据一项调查显示： 商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换， 商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。 依据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以黄金位段能够显著达到经济效益 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 OTC陈列造型展示 * * * 店铺形象是品牌、品质和档次的外衣 为什么零售药店要注重商品的陈列? 目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范 提纲 1： 提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象，增加顾客信任度与药房竞争力； 2： 规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药房品牌形象，提升药房毛利率 3： 为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额 重点宣明 重点不突出 二、药品分类陈列原则: 分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按要求近效期先出规范陈列； 1 陈列面丰满易取的原则； 2 醒目易取的原则； 3 关联性原则； 4 三、主要位置陈列方法与相关要求 大门与橱窗 利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗的陈列要求 不陈列商品，以防阳光照晒； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息； 周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象 二、主要位置陈列方法与相关要求 卖场货架陈列 1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求 门面/橱窗 货架柜台 人行过道 收银柜台 视觉留意 之 处 目光最容易看到 手最容易拿到之处 店面理货---黄金位置 女性平均身高158CM 视线高度 88CM 黄金位置 注视焦点 20CM 60CM 180CM 黄金位置 100 CM 165 CM 药店习惯性货架分段陈列： 上段 陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。 中段 陈列价格适中，销量稳定，主推商品 下段 陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。 此卖场的货架陈列你看到了什么？ 卖场货架分段 主题商品陈列技巧 是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，根据季节或特殊事件的要求而经常变换主题。 主题促销陈列 把不同种类但有互补作用的商品陈列在一起。主要是运用商品之间的互补性，促使顾客的连带购买，提高客单价。（顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了） 关联陈列 把相同商品依不同规格或数量予以分类并排列在一起。利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激消费者的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策 比较陈列 货架商品陈列的基本规范 5、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬