理念行销2008沈阳盛京小洋楼营销思考.ppt

主题概念一的衍生 树 干 项目的主题概念 项目定位语 项目广告语 项目案名 主题概念-项目定位语 树 干 大浑南：根据政府对浑南区域的总体规划，大浑南大沈阳的概念已经成立。强调来自大浑南，首先明确了区位属性，传达了大浑南区域广阔前景的价值感。 欧洲的小镇：小镇生活的以欧洲为最闲情、最具有品质感。与目标客户群心中已有的对欧洲的印象相对位。通过欧洲，来提升产品品质的心理认同。 生活圈：小镇生活是本项目的核心概念，在小镇生活的诉求基础上落到一个地区 项目定位语的思考 关键词 区位 / 欧洲的小镇 / 生活圈 树 冠 主题概念＞项目定位语 树 冠 主题概念＞ 广告语（SLOGAN） 一个欧洲记者在法国依云小镇的采访—— 小镇对面的瑞士，仅仅隔着一条河，小镇里的人完全可以渡河去那边赚双倍的薪水，也可以选择告别小镇的老房子，去临近的都市生活。但为什么没有这样做呢？他们给记者的最关键答案就是：如果只知道繁忙的工作，生活就会很紧张，不懂得放松自己，生活还有什么滋味呢？ 我们的项目就是要在城市周边打造一种小镇生活，让人们能够在繁忙的工作之余，享受真正闲情的生活。因此，最根本的，也是最能让目标客户群过上一种不是很紧张的生活 广告语的来源 寻找 一个故事。一种生活方式。 树 冠 主题概念＞ 广告语（SLOGAN） “不想让生活太紧张”之于人群 优越的自然环境，舒适户型区间，在小镇生活，可以想起很多快乐，忘记很多忧伤。“不想让生活太紧张”是产品对于生活的真正诠释. 这是一次心灵沟通，这是一次生活思想的碰撞。这是埋藏在他们内心深处的愿景， “不想让生活太紧张”是对他们生活理念的一种呼唤。 “不想让生活太紧张”之于产品 “不想让生活太紧张”之于市场： 在这个喧闹的城市中，各品牌开发商高举右手大呼生活理想，居住理念。而在这里我们也是一种生活理想和居住理念，只不过是让您放下那高举的右手。以这种祥和的姿态站在竞品林立的房地产市场上泛起微笑“不要让生活太紧张” 主题概念＞ 广告语（SLOGAN） 树 冠 主题传播＞　案名方案一 树 干 创意出发点： 1、表达小镇生活的亲切感，具有轻松的人文氛围。 2、拉近与城市的距离，避免距离感上带来的心理抗性，亲爱的，感觉很近，有 亲和力。 3、从可延展性上来看，在小镇生活下所涵盖的亲情、友情、爱情都可以用这种 亲和力极强的文字表达出来，稍稍有些跳跃的思维方式在可接受范围内，跳 跃思维引起客户兴趣，又能对亲和力、温暖的心理感应、闲情的生活氛围引 起共鸣。 主题传播一＞　案名方案一 树 干 主题概念＞　案名方案二 树 干 创意出发点： 1、基于目前项目可支撑卖点，意在传达唯美的小镇生活景象，重在自然属性的感 性表达 2、包括11000平米水面、牤牛河、自然环境的空气比较清新，而周围竞品用“水” 的感念又很泛滥，因此，从旁侧，通过彼岸来让人联想的水，更为巧妙。在花 畔水岸的环境中，给心情一种不同于都市的小镇醇美享受。 3、从可延展性上来看，以花色生活、水岸悠闲的场景，刺激客户群的向往，产生 拥有的意愿，建议在示范区的包装上能够足以支撑“花与彼岸”的美好意境。 主题概念＞　案名方案二 树 干 树 冠 主题规划、建筑、空间、情景、商业、传播 树干的粗壮程度是决定树冠的茂盛与否， 而树冠的生成也正是树展示于人最直接的平台。 主题建筑策划 主题社区概念 欧洲小镇生活区 主题项目规划 主题建筑规划 主题营销情景 主题商业策划 物理属性 精神属性 小镇的完善生活配套 风格描述 现代结合西方古典建筑符号 销售环节包装建议 情景建议 销售通道 栈道 软堤 湿地公园 以欧洲小镇的商业特点来规划 小镇的生活享受 小镇情景示范区建议： 品牌传播——主题情景（小镇情景示范区） 树 冠 目的; 1、针对理想新城缺乏人气的现场氛围，截留理想新城的客户，形成强烈的时空 对比。巩固 利于市场的项目风格。 2、针对产品劣势（高压走廊）制造一种和谐舒适的氛围。放大产品优势，让来 到体验的人们在心理对高压走廊淡化，以至最后可以忽略这劣势而尽情的享 受小镇生活。（配合现场销售说辞） 3、针对消费者是一个实物的体验，没有什么比可以看的到，摸的到，感受的到 的实物更具有说服力了。 品牌传播——主题情景 树 冠 在园区内最好的区位——湖边，做出欧洲小镇风情的情景示范区。 规划内的商业街的包装 做出体验通道，利用观光电瓶车缩短到达距离。防止客户截留。 品牌传播——主题情景（小镇情景示范区） 树 冠 三环入口 体验通道1 观光电瓶车接待点 欧洲小镇情景示范区 高压走廊 商