瑞尔特扬州2010年甘泉镇住宅项目定位汇报.pptVIP

* ◇ 成本合理控制前提下，通过规划设计提高环境质量（提高绿地率、立体绿化，合理利用水系） 开发经营策略 项目开发策略 1、环境策略 ◇ 应最大可能利用环境资源（规划、单体、园林、竖向设计等多方面） ◇ 不影响经济技术指标前提下尽量保留环境资源原生态（植被、水塘）不做大的土方、造景工程，在此基础上优化环境与绿化 2、全程资源整合策略 实施强强联合开发模式，全面整合营销策划、规划设计、环境设计、物业管理、商业运营、销售代理、广告代理专业公司资源，确保开发成功。 * 开发经营策略 3、品牌营销策略 项目营销以“品牌营销”为总体战略目标，围绕这一中心实施市场定位、功能定位、营销策划、宣传推广、销售租赁、物业管理等全部工作。 4、打造国家级住宅模式 依托瑞尔特相关资源，按照《健康住宅建设技术要点》，将本项目打造成为全国健康示范工程。 从产品策划、规划设计、工程施工、节能减排等技术环节入手，占据行业制高点，行绝对优势。 项目开发策略 * 分期策略 序号 节点项目内容 完成时间 备注 1 项目市场调研 2010年5月底 2 方案设计 2010年7月 3 方案报建 2010年8月 4 第一组团工程开工 2010年9月 5 营销推广启动 2010年10月 6 开盘 2011年3月 7 第二组团工程开工 2011年10月 8 开盘 2012年3月 9 楼盘销售完成 2012年12月 开发经营策略 综合考虑目标客户、客户区域与整盘开发规模、周期，销售产品匹配、均价、周期、总销售收入三方面的关系平衡； 住宅产品分为三种：小高层、多层（含退台洋房）、叠墅（含Townhouse）。 项目开发分两个阶段：第一阶段开发A地块；第二阶段开发B地块。 建设期：2010-2012年，预计开发周期约2至3年。 * 结 束 语 在完成《市场调研报告》的基础上，我们通过认真研讨，并结合当地消费水平及消费观念，大胆创新，做出了既反映当地市场特色，具有本土化特点，又适度超前的《项目定位报告》。在制订本报告的同时，我们强调以项目的实操性为基础，在项目适应当地消费水平的同时，保证本项目拥有较为长久的竞争力。 在本次项目定位研究过程中，我们得到了金和源公司领导及相关部门的积极协助和指导，在此表示衷心感谢！ 瑞尔特房地产顾问机构恪守“共同甲方”的服务理念，以多年从事房地产策划、营销、招商运营的实战经验，以高度的责任感，对本项目全程的顺利运作充满极大的信心，并有实力完成金和源公司委托的工作任务。 在今后的工作开展过程中，我们将继续以本项目定位为主线，以品牌营销战略为指导，以持续经营为宗旨，将本项目倾力打造成为扬州精品住宅楼盘的典范！ 瑞尔特房地产顾问机构 2010年5月 * 投资客： 投资型需求，关注升值空间及可流通性 项目定位 客户群定位 多层、小高层客户 甘泉镇等北部乡镇进城客户： 自住需求，主要关注价格及物业形态 扬州北部企业职工及个体户： 自住需求，主要关注产品性价比、生活便利性 扬州城区客户： 自住需求，关注产品价格、交通、配套 进城客户、北部企业职工、城区客户、投资客 * 扬州城区二次置业客户：改善性自助需求，关注产品品质，特别是建筑舒适 度和居住环境，对物业管理要求较高。 外地客户：以投资客为主，关注升值空间及流通性。 项目定位 客户群定位 低密度产品客户 城区二次置业客户、外地客户 * 客户群在十大社会阶层种的比例 项目定位 阶层 行业与职务特征 比例 国家与社会管理者 各级机关中行使行政管理权的领导干部 2.1% 经理人员 大中型企业非企业主身份的高中管理层 1.5% 私营企业主 有一定私人资产或固定资产，有雇员 0.6% 专业技术人员 各领域专业性与科技人员 5.1% 办事人员 协助部门负责人处理行政事务的办公人员 4.8% 个体工商户 少量个人资本投入生产、流通、服务领域或者金融投资 4.2% 商业服务人员 商业和服务行业中从事非专业性的工作人员 12% 产业工人 第一、二产业中从事体力、半体力劳动的人员 22.6% 农业劳动者 以农(林、牧、渔)业为主要收入来源的人员 44% 失业半失业者 无固定职业的劳动人群 3.1% 客户群定位 * ?客户群 周边高档楼盘 本项目 主流客户定位 城市中产阶级，周边科技园财富阶层为主导的二次以上置