相互广告2010宜兴恒基誉珑岛整合营销策略.ppt

Contents 中式与西式之争 地头蛇与过江龙之争 宜兴楼市看法： 一线城市做商业，二线城市做住宅 长沙、南京、徐州、宜兴、重庆、西安、南京、沈阳 恒基在以上系列城市登陆将是一种代表， 代表恒基在中国将发展战略从沿海城市转向內地发展中的城市 进入宜兴 如何与其他品牌进行区隔？ 怎样的姿态才能在市场一锤定音？ 以上將是我們首要解決的兩大问题 恒基 ＆宜兴 品牌开路 两种不同的声音： “恒基－好像是香港來的,” “恒基－好像是做房地产的” 其它 结论一 实力品牌的实力之作， 高端项目的身份认同， 更能打动宜兴。 结论二 宜兴人买房子，除了品质，更需要一种象征，超过50%的宜兴人认为购房不光給自己住，也是給別人看。 港资及其他外资品牌，更容易得到认同 转换到创作上，基于“领先”概念太宽泛，因此有必要在“领先”的文本定义寻找一个更精准的名词，聚焦和传递恒基品牌及项目在业内“领先” 的内涵。 品牌传播执行 入市手段 手段 软文 － 造势 户外 － 显势 围墙 － 聚势 SP － 攻势 王老板 张总 据2010年4月26日《经济观察报》调查结果显示，楼市高端楼盘的客户基本如下：资源性行业业主占购买比例20%、金融行业高管占20%、地产开发产商及其下游产业高管占20%，其它部分拒绝透露身份者占7成以上。 他们是大众眼中的“成功者和财富拥有者”，是城市的“无价之宝” 无论他们从小在城市长大还是来自周边农村，对拥有社会公认的豪宅有 一种特别的情结，也许是光宗耀祖，也许是占有，也许是让别人仰望…… Logo设计 VI视觉演绎 平面视觉演绎 平面视觉演绎(二) 案场围墙 视觉演绎 网站广告 视觉演绎 PartⅤ 传播节奏 综合市场状态决定推广手法 项目是发展商在宜兴开发的第一豪宅楼盘，处于品牌实力奠基阶段 市场本身对区域内品质豪宅的供需要求有利于本案的上市步骤 项目本身已经具有最大的吸引点 他们 事业依然是生活的主旋律 多年以来真正交心和志趣相投的朋友就那么几个 不再像年轻时整天在外面吃喝玩乐 去过很多地方，但最舒服的也就那么几个 生活模式开始固定，家庭、健康和事业一样成为生活的中心 生活圈写真 房子是身份的标签，对房地产消费而言 汽车、手表等高档耐用消费品可以 做为典型性的参照品 他们对流行性的敏感度偏弱，但对 于现实中的知名度更在意，更倾心于传统经典且比较保险的消费来彰显身份 典型性消费品写真 对稀缺资源的占有才能让自己感觉与众不同，体现高人一等的优越感 更在意面子 更需要安全感 更喜欢在圈子中被人仰慕、羡慕和嫉妒 让他们掏钱买豪宅，风水很重要 更注重楼盘有可以向他人炫耀的独特个性，显摆 目标客户的消费心理和生活梦想 PartⅣ 创意策略 惟有珍藏江南城市人文的特质， 披上全球化外衣的“中国宜兴” 才能变身为 “世界的宜兴” 城 市 品 牌 來自香港 全球高端不动产领袖 建筑亚洲卓越生活 誉珑岛 在宜兴，这是一座独一无二的岛 在世界，这是一座独，而不孤独的岛。 金字塔顶尖的人群 宜兴城市的无价之宝 人 为发掘城市的价值而来 为全球极致生活而来 为最后的珍宝而来 SLOGAN: 城市的最后珍藏 定位语：真正的世界级岛居 备选Logo 以上实力我们了解,宜兴并不清楚 经典之作，我们知道，宜兴人却不了解 恒基，四大家族之一，实力雄厚，一直伴隨着香港迈向国际化 集团多元化，资本护航，诚信为本 业内与坊间两种声音交错，形成品牌模糊认知区域 国际性 品质 外來强势品牌效应 舒适性 增值潜力 ＃3 ＃4 5 4 ＃6 1 2 身份认同 户型 区域、配套 价格体系 3 生态 ＃3 市场区隔模型 成就 品质 品牌、话语权、资源 科技、建筑、尊尚 领先 价值 国际品质、香港理念、港式尊尚服务、观念创新、资本雄厚 多元、自然、生活、风情 检验区隔核心 领先 30多年高端项目成功开发经验 专业化 港资四大品牌之一，享有崇高品牌美誉度 高端市场定位 港式尊尚生活 国际优质生活社区 诚信的 港式物管 领 先 品牌 服务 产品设计 产品呈现 生活方式 人居理念 领先的背后是什么？ 一种懂得如何在激烈博弈中屹立不倒的卓绝姿态 一种恪守诚信，务实创新的卓越进取 一种以全球化眼光，积极参与推进中国城市国际化进程的远见卓识 一种对客户100%真诚的心智 一种对未来未雨绸缪的前瞻之智 一种洞悉市场，总能牢牢把握先机的卓越洞察力 亚洲卓越生活 Building Excellent Lifestyle At Asia 恒基品牌宜兴角色定位 呼应品牌Building Excell