美联2010深圳万科千山林居项目营销推广执行报告.pptVIP

推广建议1--二三级联动 原因: 美联在深圳约80家三级市场地铺，近2000人的销售团队,采取二三级联动能充分利 用我司三级市场同事提供丰富的客户群体,针对项目直接配对目标顾客,促使成交. 具体内容: 发展商提供项目宣传资料,由我司项目部负责向三级市场同事作详细的推广培训,然 后让三级市场同事把项目直接推广到目标顾客,完全”零”成本便可达到成交! 成功的催化剂: 建立激励制度,如：现金奖（建议加大现金奖的激励力度）、由万科设立两大奖项 （销售冠军奖、三级市场推荐最佳区域奖），12月1日跟1月1日进行颁奖，调动积 极性，提高士气。 成功案例 卓越·蔚蓝城邦 自我司接盘后（9月18日）,通过：下分行宣讲、区域全民大会宣讲、区域经理大会等进行面对面的宣传，通过二三级联动,三级市场同事积极配合推荐顾客,仅1个多月的时间迅速促成该项目成功销出40多套别墅! 推广建议2---商场展销会 建议地点: 金光华广场(重点推荐)\山姆会员店\中信广场在11月做一个为期10天的展销活动, 场地费用约为1万元/天.(如果效果理想,可考虑适当延长展销时期)? 建议时间:11月13－11月22日 原因:在展场附近流动的均为高档人群,设置展场能吸引更多的目标顾客,从而让客户在深圳就可以先了解项目，有一个初步的认识. 具体内容:在展场设置项目的沙盘及介绍资料,并配备看楼专车和现场展销人员 现场配合：拿2－3套做这段时间的特价单元（或设特别大礼包），现场配合一些互动性的活动。 预计效果：10天预计成交约5－10套。 成功案例 雅居乐·中山凯茵新城 在展场中吸引了大量顾客,扩大了荐目的知名度.为促进成交起了大大的推动作用. 推广建议3 —流动巴士广告 原因：在香港采用流动巴士做项目推广活动,是我司首创的新颖的营销推广方法,雅居乐中山凯茵新城是此项推广的成功之作,吸引了大量的香港顾客购买,达到了较高的成交量! 具体内容：在香港、深圳租用流动巴士,车身布置项目的宣传广告,并在车内展示和讲解楼盘,安排专业的销售人员进行讲解，另配备看楼专车,可接送香港、深圳客户到项目现场参观 建议地点：深圳大型商场附近、高尚豪宅片区附近（如华侨城片区)、五星酒店附近、高尔夫球场附近等 预计效果：此方式为国内首创，广告巴士可以长期使用，可运用到万科其它项目，预计采用此种方式可达到每月销售5套左右的效果 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 万科千山林居 项目营销推广执行报告 根据我司对项目的了解，如后打破项目目前的销售僵局是本案的要解决的终端问题…… 目前的市场情况是怎样的？同类型的产品，其他项目的销售情况的是怎样的？客户对休闲度假型的别墅接受度又是怎样？ 项目的核心价值是否发挥到极致？ 项目如后优化核心价值？ 项目应怎样营销推广？ 楔子 ? Part 1 · 了解市场 ——————同类型产品销售情况—————— 14332 564.10 60228.00 808.49 合计 20234 49.7 5977 100.56 10月 20940 33.4 3252 69.94 9月 18830 38.6 4114 72.68 8月 15875 54.8 5501 87.00 7月 14908 66.4 6982 98.99 6月 12902 77.6 8479 100.12 5月 12381 74.6 7694 92.36 4月 11101 81 8509 89.92 3月 10988 48.8 5275 53.62 2月 11045 39.2 4445 43.30 1月 均价（元/M2） 建筑面积（万M2） 套数 成交总价（亿元） 月份 2010年深圳市一手房成交情况比较 ? 2.1 2010年深圳一手房成交的整体市场情况（10月份再创新高） ? 2.1 2010年10月深圳的整体市场情况（龙岗、宝安依然是热点区域） 2010年10月份全市新房共成交49.7万平方米/5977套，成交均价20234元/平方米，宝安、龙岗、南山是成交量最集中的三个区域，占全市总量的85.8%。 　 　 5977 496895 合计 3.10% 27159 146 15230 盐田区 4.30% 27414 246 21317 福田区 6.80% 31937 380 33802 罗湖区 22.40% 25915 1465 111382 南山区 30.50% 11776 1584 151847 龙岗区 32.90% 20217 2156 163317 宝安区 成交面积占全市百分比 成交均价 成交套数 成交面积 行政区 10月份深圳各区新房成交量比较 ? 2.1 2010年1