豪斯2009中骏置业漳州项目营销策略整合报告.ppt

一期均价3900 二期一批4200 二批4600 为什么再详细些 写上明确清晰理由 用系列活动行销影响客户，提升项目标杆形象 * 高端活动 高聚光度、高话题活动。 如音乐会/时装发布会活动、名车展、产品说明会、名家摄影等 体验活动 第一时间、现场亲身体验本案的特征和品质。 如示范区开放名车缤纷夜、样板房开放、英伦酒会等 互动式活动 通过论坛、讲座等互动式活动与购房者形成互动和沟通。 如东部居住高峰论坛、客户答谢会、企业年会等 2、影响客户 正式开盘 活动节点 10.03.01 12.05.01 11.08.06 10.05.01 11.01.01 11.05.01 11.10.01 12.01.01 认购 首批开卖 中骏品牌推介会 暨漳州中骏会启动仪式（产品推介） 工程营销节点 10.03.01 12.05.01 11.08.01 开工 10.05.01 市区售楼处进场 11.01.01 会所到位 11.05.01 一期竣工 示范区开放 样板房开放 会所开幕鸡尾酒会酒会 联办城市音乐会 示范区开放名车缤纷夜活动 浪漫英伦酒会+设计作品展 名车明星名流开盘盛会 浪漫艺术品联展活动 客户联动活动 客户蓄水阶段 一批推售期 形象炒作阶段 二批推售期 三批推售期 四批推售期 强势出击立势，让项目先出名 品质绽放，奢贵形象，震撼客户 浪漫尊贵互动，价值体验，感动客户 真情互动，促进感情，挖掘客户资源 活动目标 11.10.01 12.01.01 中骏品牌推介会暨漳州中骏会启动仪式（产品推介） 活动安排 * 品牌公司市场亮相，展示项目规划，吸纳会员 活动策划概要 活动形式：中骏启动仪式和产品推介 活动时间：2010年6月份/下午 活动嘉宾邀请：商会领导、工商部门领导、政府领导 活动人员：中骏集团董事长、项目总经理、建筑设计师 活动内容：现场表演形式、规划解说、抽奖 活动安排 邀请各大发展商、主流媒体与受邀嘉宾纷纷到场。集中向来宾介绍公司和品牌发展的历程，并且传达中骏会相关信息； 在活动结束后在媒体上以专题形式跟踪报道。 顶级时装发布会（或音乐会）活动 活动安排 * 高端品牌资源整合，展现高端阶层贵气生活品质，借以提高项目形象（或整合城市音乐会时机，共同举办，传达一份高贵气质） 推荐音乐会可举办英伦原味音乐会或殷承宗音乐会 活动策划概要 开盘活动：明星名流名车盛宴 活动安排 * 明星助力开盘，欧洲名车展，高格调轰动市场 活动策划概要 活动形式：明星名车开盘日 活动时间：项目开盘日 活动嘉宾邀请：任达华形象型明星、模特 活动内容： 现场欧洲名车展览 名模现场秀魅 样板房开放，房模表演情景 产品魅力PPT展示 媒体采访 全闽南媒体后续强势跟踪报道。 示范区开放活动：名车缤纷夜，燃情夏日奢华盛宴 活动安排 * 漫步香郡，燃情奢华，以品位奢华展现高格调 活动策划概要 活动形式：示范区开放音乐会名车展 活动时间：示范区开放晚7点 活动内容： 在示范区内，展现陆虎(land rover)、沃尔沃(volvo)、捷豹(jaguar)等私家名车亮相 现场美食美酒供应，塑造浪漫气场 邀请新老客户（企业高管、金融界、IT业界）和媒体精英人士参加，并安排抽奖活动，扩大互动性 音乐表演、模特表演 现场名车展示 乐队表演 自助美酒冷餐 现场抽奖 浪漫英伦酒会+设计作品展，浪漫醇情夜 * 活动形式：现场举办项目装修邀请设计作品展览，同时在现场举办英伦酒会，携英伦原产美酒、美食空降，为漳州名流还原“最奢华的浪漫”英伦风情生活，引发全城惊叹 活动时间：2011年10月 ■ 活动内容：⊙装修设计作品联展 ⊙英伦厨师亮相⊙介绍本项目与中骏企业文化⊙提供丰盛的冷餐⊙英伦红酒师登上台，教授来宾红酒品鉴知识，翻译融合英伦文化进行讲解⊙播放英伦经典电影片段，与部分主播上台互动⊙抽奖仪式 在活动结束后在报纸上以新闻稿的形式整版报道。 活动安排 其它活动安排 * 充分保证营销中心的人气来促进成交,不断的让我们的客户感受“奢适”生活 建议每个周末设置固定的气氛类活动，让客户感受到营销中心内充足的人气以及足够的档次感和标签体验。增强与客户之间的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。 英国式下午茶 红酒节 鸡尾酒会 雪茄品鉴会 理财讲座 苏格兰音乐欣赏 苏格兰土风舞欣赏(售楼处大屏幕播放 + 现场表演) 采用抽奖形式，中奖客户可到英国一游 活动安排 其它小型活动 备注：以上活动均为对项目调性和市场的判断锁定，营销推进中做相应调整。 终端打造 3、影响客户 * 豪宅现场营造的作用： 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 豪宅， 体验很重要！ 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广