苏州中海半岛华府全案整合行销总体策略思考.ppt

媒体 功能 适合阶段 运用形式 中海会刊 目标消费者沟通，潜在客户的培养 适合各个阶段，传递品牌文化、个性、产品价值与生活方式 每季根据销售节奏、销售任务规划主题。 DM 与潜在目标消费者一对一的诉求 产品价值深化 根据销售任务、不定期发布 杂志 补充目标消费者的接收 品牌知名度扩大，产品信息的传递，是一种综合性作用的媒体 1、航空杂志：节假日使用，主要诉求整体优势，以文章的形式 2、本地形象杂志：以专访方式在品牌推广期应用。 3、上海楼市：在样板区开放后扩大投资自住人群接收 卖场 与到访目标消费者深入点对点沟通 在深度中扩大有效消费者关注，实现沟通的细化、深化，使产品价值获得认同。 1、产品品牌形象的营造，产品价值点的展示 2、通过卖场展板、沙盘、样板房、工地围档、销售员的精神风貌等来完成展示的任务 小众媒体的功能与适合承担任务 2005年各行销期诉求内容及媒体组合 5月传播节奏 销售阶段 品牌蓄水期 推广任务 传播中海是高端物业的缔造者，同时导入项目概念。 具备条件 VI、SLONGAN创意表现策略确认 重点事件 5月1日起开始接受电话登记与咨询 预期目标 客户经过对中海以往业绩的了解，逐步认同中海地产完全具备高档物业开发的经验； 此期同时导入“半岛华府”的概念推广，以企业的高定位让所有置业者客户对本项目产生高品质的联想 媒体 内容 时间进度 苏州日报1/3竖版论坛或软性 中海，高端物业遆造者（3篇）18、19、 25日 中海物业品牌全国第一（1篇）26日 1、物业管理面积全国第一\2、中海物业管理模式到底是什么\3、中海认为物业对住宅意义的理解\4、湖滨一号与半岛华府将示范真正的中海物业管理 每周周三周四发布2次 苏州日报、姑苏晚报整版 中海，高端物业遆造者（全国高端物业分布或图片展） 中海会招募，入会会员可赢取成都游 24日日报 25日姑苏 新视点 巨幅广告“中海高端物业遆造者，湖滨一号、半岛华府博奕苏州”联接进入中海网站或中海专题网页，内容为： 中海各地高端项目展示—项目特色、高端化形象 中海万里行媒体深圳、会员上海成都专题 专访文章转载 第三周开始 BOSS杂志 言总专访：中海高端物业博奕苏州？ 中海全国高端物业遆造者的开发理念 中海对苏州前景的看好 中海在苏州打造两个高端物业各自的定位 6月刊 电视 《房车专栏》节目专访言总：中海高端物业博奕苏州？ 第四周 网站 搜房网或新视点网上BANNER连接项目网站 6月投入使用 户外 中海，高端物业遆造者 已执行到6月 中海会会刊 中海·半岛华府册中册概念楼书，源自亚平宁半岛的别墅府邸，文艺复兴时期新古典风情再现，意大利旅行记、风格建筑影集组合视觉 6月7月使用 五月传播计划-总体费用预估25万 6月传播节奏 销售阶段 品牌蓄水期 推广任务 承接上月中海地产高档物业缔造者/两个项目高定位的引言，在此阶段引入意大利风情理念 具备条件 项目建筑与景观规划已经确定、效果图制作完成 重点事件 预期目标 让目标客户对比较纯粹的异域生活环境充满关注和憧憬，为后期正式推出意大利风情项目打下足够的认可度和期望。 媒体 内容 时间进度 苏州日报1/3竖版论坛或软性 有一种生活叫意大利---以华艺及奥亚设计师的角度（4篇） 来自威尼斯的城邦生活---湖滨1号（1篇） 中海·半岛华府，源自亚平宁半岛的别墅府邸（1篇） 6月第二周第三周每周周三周四发布2次 苏州日报头版双通形象硬广 中海·半岛华府，意式官邸·从容之境 6月最后一周 新视点、搜房 巨幅广告“中海高端物业遆造者，湖滨一号、半岛华府博奕苏州”联接进入中海网站或中海专题网页，内容为： 中海各地高端项目展示—项目特色、高端化形象 中海万里行媒体深圳、会员上海成都专题 专访文章转载 持续使用半个月到两个项目网站正式起用 网站 搜房网或新视点网上BANNER连接项目网站 6月投入使用 DM直投 半岛华府明信片形式概念DM直投（意大利文艺复兴建筑、金鸡湖波光鳞鳞的湖岸、郁郁葱葱的金姬墩公园照片集） 渠道增加：苏州御华苑、景华苑、丽景苑等高档老小区、园区新区管委会 、园区新区外资企业人力资源部 、台商协会 6月开始 售楼处 所有展示用品及展板准备（见售楼处部分） 6月 FLASH “意大利文艺复兴艺术在苏州”在售楼处、项目说明会使用 7月 中海会建设 高端俱乐部会员邮寄渠道共享或活动资源共享 台商协会、银行VIP理财会、苏州民营企业俱乐部、外商企业协会 、苏州中兴高尔夫俱乐部 、太阳岛高尔夫国际俱乐部、金鹰美罗泰华金卡俱乐部、兰蔻SKⅡ等高档化妆品俱乐部、斯颜丽美容俱乐部 6月 六月传播计划-总体费用预估20万 7月传播节奏 销售阶段 品牌滤水期 推广任务 进行产品即将亮相的传播，引起市场对项目的足够关注，并