葫芦岛首创龙湾2011年度营销推广报告.ppt

硬性：主流地产网站和项目网站顶通告知开盘信息，配合纸媒硬广 ； 软性：类同报纸软文，通过新闻报道、网站链接、论坛和博客等方式全面热炒开盘信息； 注：需及时关注博客及论坛信息，开盘前对于价格的消息部分释放，并通过专人炒作形成舆论关注 点；开盘后则通过专人维护舆论信息，及时屏蔽负面营销，在线下也形成热议局面； 综述：发挥网络信息量更大、信息点更全的特点，反复炒作，配合纸媒将开门红的效果营造到最大； 》2011.9~1年底—— 唱响九月之推广线 —— 网媒策略 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 硬性：开盘密集硬广，全面告知项目说明会和开盘信息； 软性：产品力深入解读，通过产品力深化带动潮势营销； 综述：电台、电视等其他线下媒体配合造势，通过热销信息延续炒热； 》2011.9~1年底—— 唱响九月之推广线 —— 其他媒体策略 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 “首创龙湾”项目说明会 活动时间：2011.8月中 活动地点：五星级酒店 活动对象：意向客户、地产界和媒体界人士 活动内容：说明开发商背景、项目概况，阐释品牌价值和项目价值； 》2011.9~年底—— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 “首创龙湾”项目开盘仪式 活动时间：2011.8月末（或9月初） 活动地点：项目现场销售中心 活动对象：意向客户 活动内容：项目开盘仪式暨客户认购 》2011.9~年底—— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 共享世界巅峰艺术 —— 具国际性、时尚性大型演出表演 活动时间：2011.10 活动地点： 活动对象：已购客户、意向客户 活动内容：邀请表演团体举办专场活动，体现项目精神境界，提升项目形象，展示项目高端风貌， 促进成交兼具年度客户答谢功能； 》2011.9~年底 —— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 开盘推售量：开盘期间（2011.9-10）预计总推售量300套，总货值2亿元； 推售策略： 开盘当日推出7#楼座产品（300套）； 10月根据销售及客户情况加推5#楼 座及7#楼座的部分房源，建议100套 （5#楼座为主）； 综述：1#地块整体销售周期10个月，完成总销售的70%，总货值约6.3个亿（按均价 元/计算）； 》2011.9~年底—— 唱响九月之推售线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 开盘当日推出 强销后期加推 综述：前面的客户定位部分已经说到，项目的客户是放化、扩大的演变过程，其客户吸纳范 围随着项目形象的逐步树立、展开而扩大。 开盘期客户：作为项目的首批客户，我们判断客户主题为地缘性客户，即区域内的先觉客 户，伴随有少量投资客； 》2011.9~年底 —— 唱响九月之客户线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 五项标准化流程体系建立，保障部门工作稳步高效 销售管理标准化：强化案场的销售管理标准化模式，从一对一全程服务、说辞直至对客户——售前、售中及售后的满意度服务，得到客户的充分认可，争取较高的客户满意度。 销售执行标准化：及时调整销售与推盘策略，制定灵活的价格体系与销控措施以及案场管理、客户把握能力不断