9--太极增员专题.ppt

团队—一个有口才的人带着一群听话的人 团伙---一个有口才的人带着一群火气很大的人 团队组建三大要素 梦想=文化+心安+快乐 领袖=内在人格的提升、外在能力的提升 学会领导、管理、执行 系统=定出标准、主管掌握 简单、有效、复制 增员要领 1、增员是推销的延续 2、增员靠团队不靠个人 完整的推销 1、主顾开拓 2、扩大需求 3、展示利益 4、反对处理 5、说明会 6、展业夹 增员对象—— 主顾开拓 想改变需要机会的人而不是没饭吃的人 【老团队两类人】 增员客户---有市场 年缴保费1万以上的客户 最好的增员 相信保险 相信业务员 了解保险利益与功能 红军如何增员【流程】 红军到、穷人笑 红军到，穷人笑，粮绅叫 白军到，穷人叫，粮绅笑 要使穷人天天笑，白军不到红军到 要使粮绅天天叫，白军弟兄拖枪炮 拖了枪炮回头跑，打倒军阀妙！妙！妙！ 红军如何增员 当红军的好处 吃得饱，穿得暖，有自由，讲道理，家里有田