西安大兴投资.鱼化寨项目市场调研.pptx

大兴投资·鱼化寨项目市场调研报告;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;地块规划： 外城规划现金流产品隔绝噪音，为内城 提供相对舒适的居住环境，内城地块价值 最高，布置2T3的明星产品，实现高溢价； 推售次序： 首推质素较好的2#楼，以高品质形象面世； 再推公寓产品，快速回现；最后销售明星产品； 推售策略： 采取“高举高打”策略，以高品质形象面世， 公寓快速回现，住宅实现高溢价。;案例分析 —莱安意境;94;95;96;97;98;楼位;100;101;全赠送;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;案例分析 ——天朗?蓝湖树;116;117;118;119;120;121;122;123;124;成交客户年龄构成;成交客户行业特征;成交客户职业特征;成交客户工作区域;成交客户工作区域;成交客户居住区域;高新片区成交客户居住分布;置业目的及交通工具;来访渠道;莱安逸境客户素描;大户型客户描述;大户型客户描述;大户型客户描述;大户型成交40套，在渠道方面有32批客户有详细信息； 在渠道方面，大户型的成交渠道仍然主要以路过销售中心及朋友介绍为主； 此外因金花展场而成交的大户型占19%，可见金花展场无论对小户型还是大户型成交都有很大的贡献； 此外短信和电视各成交一套，而其他渠道对大户型成交效果不大。;客户姓名：柴福斌 购买产品：3-10801 职业特征：企业中层 居住区域：高新 工作区域：高新 置业目的：自住 付款方式：按揭;南向精装两房客户描述;南向精装两房客户描述;南向精装两房客户描述;客户姓名：王滢 购买产品：5-22509 职业特征：东航空姐 居住区域：西郊 工作区域：西郊 置业目的：投资 付款方式：按揭;北向精装两房客户描述;北向精装两房客户描述;北向精装两房客户描述;北向精装两房典型客户;精装小户型客户描述;精装小户型客户描述;精装小户型客户描述;精装小户型客户描述;精装小户型典型客户;153;【客户总结】 ;【客户总结】 ;【客户总结】 ;【客户总结】 ;158