康拜恩三四级市场运作解读.docVIP

康拜恩三四级市场运作解读 当各家电厂家终于从一二级终端市场脱出身来，跳入三四级市场——这一拥有全国近四分之三的人口、不可限量的市场潜力的“蓝海”时，三四级市场的恬静风光便不复存在了，美的空调的“乡镇空调普及革命”、志高空调的“乡镇总动员”……三四级市场上杀伐之声四起。然而，家电厂家运作一段时间后，发现要么资源投入像打了水漂，要么感觉营销重心下移导致人员臃肿、队伍庞大，三四级市场并非“软柿子”那样好捏。 其实，早在广大家电企业进入三四级市场之前，就已经有一个专为三四级市场量身定做的品牌——康拜恩问世，并在家电行业内做了先驱式的三四级市场营销探索工作。而且，在２００３年极短的时间内，康拜恩冰箱的销量便一路攀升到了100万台，位列全国单品牌销量第五名，不飞则已，一飞冲天。康拜恩空调也是如此，“昔有奥克斯，今有康拜恩”，就是业内人士对其在三四级市场卓越表现的赞誉。 “知己知彼，百战不殆”。那么，“先驱”康拜恩当初是如何运作三四级市场的呢？在许多厂家遭遇“三四级市场陷阱”之前，康拜恩是怎样短短一年内做到行业前五名，搅得国内白电市场风生水起的呢？ 基于“唤醒”农村市场的战略定位 以清晰的战略思路统领三四级市场开发，才能有的放矢地确定营销思路，针对广大三四级市场的特殊性，结构化产品、价格、渠道、促销的4P策略组合，有效拉动三四级市场消费。科龙对三四级市场战略设想是非常清晰的。2002年，在科龙