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新商品在卖场推广失败浅析 新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮；卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益；顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受。可见，于任何一方来说，都希望有新商品不断推出，而每一个新商品的成功上市当然也是我们都愿意看到的。可是，市场无情，美好的愿望在现实的土壤里未必就一定会发芽开花，很多的新商品就如同一滴江水，溶入浩瀚的商品之河，来不及掀起一朵浪花就没了踪影，厂方为此投入的大量的人力、财力、物力化为乌有，损失巨大！综观这几年笔者作为专职采购经历的新商品成功与失败的无数见证，真的是感慨颇多。 　　关于新品上市失败的原因是多方面的也是复杂的，关系到人、地、时、事等等诸多要素。在这里我仅从卖场终端的角度来分析新品推广失败的原因及相关对策。 　　在这里先列举一位行业专家归纳的新品上市推广失败的大概原因及比例： 　　1、 产品目标及定位策略不明（定位）——25% 　　2、 特性和竞争力不够　　　（质量）——20% 　　3、 宣传不当或不足　　　　（广告）——20% 　　4、 推广力度不够　　　　　（营销）——20% 　　5、 人员管理　　　　　　　（人员）——15% 　　在以上几个新品失败的原因归纳中，第3、4、5点是与卖场终端有或多或少的关系的，