经销商若何打破啤酒微利时代的怪圈.docVIP

经销商如何打破啤酒微利时代的怪圈 　　经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识。看看这几年几大啤酒巨头在攻打新市场的操盘手法，哪一个不是刀尖上滴血才有所斩获？当然，让别人倒地的同时，自己也差不多九死一生、自损八百。 　　不过，据笔者观察，不管啤酒大佬们如何斗法，也不管你上演的是如何惨烈的屠龙刀法，对经销这些啤酒的经销商来说好象还没有碰到亏本的，这点与经销白酒的经销商相比倒是进步了不少，在白酒行业，经销商因为经销失利导致血本无归的案例简直是汗牛充栋。就这点而言，啤酒行业对经销商利润负责的承诺倒是走在了白酒行业的前列。 　　对啤酒厂家来说，有一个最直观的考核指标就是多卖酒，因为只有多卖酒，你的吨酒利润才能最大化，才能摊销你的营销成本、管理成本。要不然，雪花啤酒单品牌产销量06年度过500万吨就不会在全国到处做广告了，这确实是一个值得欢欣鼓舞的事情。有一点大家也很清楚，雪花取得了销量冠军，但却不是利润冠军，如果追求吨酒利润的话更不知道要排到多少名次之后了。所以，还是有做得好的厂家，能够把销量和利润之间的平衡点很好地进行把握。 　　经销商就不同了，经销商经销啤酒最先想到的绝对是单箱利润，至于那种长远规划的事情最好交给厂家去做。如果哪个啤酒厂家在招商时告诉你经销他们的啤酒在xx万件