若何做好家电、建材卖场的发卖.docVIP

如何做好家电、建材卖场的销售 如何做好家电、建材卖场的销售 ■ 谢红义 （未经本人同意不得转载） 净水器如何销售，一直是水行业的朋友最关注的问题。大多数朋友都有这样的感慨，拿到净水器厂家的代理权，压了几万甚至几十万的货在手上，成了烫手的山芋，如何去销售这些产品成了许多朋友最棘手的问题，怎么去卖？采用什么渠道去卖？许多朋友打电话咨询笔者，问一下有没有更好的办法，今天笔（谢红义）者就“如何做好家电和建材卖场”谈一下自己的见解，希望能给同行朋友一点帮助，共同把净水器这块蛋糕做的更大。 一、为什么要进家电卖场和建材卖场销售？ 这个问题听起来很幼稚，但笔者还是要阐述一下，家电卖场和建材卖场是传统的目标客户采购场所，随着净水器市场的发展，卖场必然成为今后主流的销售渠道，根据目前市场状况，笔者（谢红义）谈一下进家电卖场有哪些好处。 1、起到一个广告宣传的作用，是一个有效的传播平台 很多经销商大多数采用传统的方式，产品未上架广告先行，但这一做法往往不尽如人意。这是对广告有一定的误解，广告是起的什么作？起的是一个拉动作用，产品未架就算知名度上来了，让消费者到哪里去买。还得考虑消费者购买方不方便的问题。 商场是传统目标客户采购场所，人流量大、针对性强、见面率高是一个非常好的信