西南太阳能市场观察迟疑之锦州和赤峰.docVIP

东北太阳能市场观察之锦州和赤峰 东北太阳能市场观察之锦州和赤峰 经销商是厂家与消费者沟通交流的桥梁。为了了解经销商的需求，更好地服务厂家，为第五届中国郑州太阳能品牌产品展览会做好充分的准备，我们《中国太阳能产业资讯》编辑部全员行动开始了长达1个多月的宣传普及调查工作。目前工作正在如火如荼地开展，同时第五届中国郑州太阳能品牌产品展览会抢展位热线不断，经销商、生产厂家以及行业有关人士高度关注。目前已有近百家企业参加。为了让厂家真正了解市场需求和发展态势、经销商的真实想法，我们编辑部特别推出了郑州展览会经销商走访系列报道。以期给厂家作决策参考，敬请关注！ 6月19日15：00，我们《中国太阳能产业资讯》编辑部一行几人驱车奔赴东北咽喉要塞——锦州。经过几个小时的急速行驶，我们在21：00左右到达锦州。20日早上9：00，我们来到了锦州市太阳能热水器销售比较集中的街道——解放路。该街道聚集了太阳雨、力诺瑞特、桑乐、海尔太阳热水器等知名品牌，他们多以专卖店的形式出现，店面都在30平方米以上。其中也有像北京阳光这样专卖店。解放路的太阳能专卖店大约有20家。锦州的“解放路”素有北京的“长安街”之称。它是横跨锦州城东西的一条市内主干线，已成为锦州最重要的交通枢纽和商家聚集地。很多厂家聚集在这里，占据了有利的地理位置。通过交流后，很多经销商表示，目前锦州市区的太阳能热水器销售不容乐观，但是乡镇农村的市场销售火爆。他们只是通过市区的店面形象来拉动乡镇级经销商加盟。 锦州是我国重要工业城市之一，工业基础雄厚。1960年代曾以“新兴工业城市”著称。但是，锦州市区的楼顶上极少看到太阳能热水器，阳光充足的锦州推广应用太阳能热水器具备雄厚的资源优势。很多人表示，以前太阳能热水器在东北推广过程中有着负面影响，给消费者和有关部门领导留下了不好的印象，这也成为了目前推广太阳能热水器的障碍。近年来市民节能意识不断增强，人们对太阳热水器的认识也逐渐转向成熟。尽管其所占的份额并不大，却很快形成了相当的销售规模。很多经销商竟然不知道有关政府部门是否有推广太阳能热水器的政策。笔者经过查证发现，2008年1月23日的辽西商报曾报道：新出台的《锦州市建筑节能“十一五”规划》，七大节能目标被敲定。其中，为太阳能的推广列出时间表，并明确表示，太阳能与建筑一体化这样一个技术将被大力推广。有的经销商表示，知道有这回事，但是在实际推广的过程中依然很无奈。物业不让安装太阳能热水，经销商无处申诉。加上政府没有详细的推广细则，在市区推广太阳能热水器就比较困难。 义县、北镇、凌海 这3个县市的太阳能热水器经销商都在10家左右，以皇明、四季沐歌、太阳雨、天普等品牌为主，多以专卖店的形式。产品年销量基本在200台左右。一些杂牌充斥着市场，低价位产品搅乱了市场。这些杂牌太阳能热水器竟然打着“中国名牌、国家免检”等权威认证；有些高举“中国著名商标、中国驰名品牌、国家免检品牌”等假证书来欺骗消费者。在交流的过程中，很多经销商表示明知道这些证书是假的，但是为了买货生存必须要这么做。北大方正太阳能的经销商明确表示，现在太阳能热水器差别不大，只有赚钱就可以，他们通过及时售后服务确保消费者的权益。这些杂牌在农村比较有市场，很多消费者第一印象是大品牌，肯定可靠。这也反映我们现在的太阳能热水器推广需要更加深入，特别是农村市场要重点传播。从不同层面来引导消费者，否则，可能出现局部市场封杀太阳能热水器场景。希望我们行业中的骨干企业担当此大任。 黑山县 黑山县云集了大约有15家品牌，比如清华阳光、桑夏、现代、桑乐、英豪阳光、天源阳光等，多以专卖店形式出现，也有品牌进入了家电市场。天源阳光专卖店曲波总经理告诉我们，在黑山天源阳光多年销售量第一，是消费者心目中的首选品牌。自己8年来靠产品质量、诚信经营以及完善的售后服务打下了这片市场。这都是靠消费者口碑传播的结果。消费者对太阳能热水器的认知度很高，而在黑山县市场价格为1800-2500元的太阳能热水器比较好卖。某品牌太阳能热水器经销商有深厚的社会背景，靠关系做了一些热水工程。由于没有售后服务导致消费者怨声载道，现在该经销商几乎不敢再卖了。目前黑山县的太阳能热水工程市场没有启动，前景十分广阔，有待大力开发。前期开发市场需要广告、产品质量、服务等要做好规划，在消费者中树立良好的口碑。一旦出现小差错就可能导致整个市场失守。 朝阳市 20日上午11：00，我们经过2个小时的车程到达朝阳市。朝阳市区楼顶太阳能热水器相对锦州要多些，但是普及率依然很低。我们到达该地区太阳能热水器经销商比较集中双塔区文化路一带，这里少于10家，主要有皇明、小鸭太阳能、力诺瑞特、亿家能、天普等。这里的店面很陈旧，整体感觉没有彰显出太阳能热水器专卖店的气势。只有皇明太阳能专卖店在面积、室内布局等方面能鹤立鸡群。