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运作商超该注意什么 主持人：赵建英　 　　特邀嘉宾： 　　从理念到动作营销咨询公司　　魏　庆 　　营销人　　　　　　　　　　　郭宝中 　　长春白洋河商贸公司　　　　　昝立民 　　广东省深圳市云鼎商贸汪华经理：在今年元旦前，我拿到了一个新的白酒品牌的经销权，其价位在中低档，比较适合大众消费。我打算从商超做起，但是对于商超的运作，有许多摸不清的问题，因此对这一终端的运作总是心里没底。不得不承认，商超需要专业化人员去运作，而这方面恰恰是我的缺陷，我现在所面临的就是急切地需要有这样一个提升。我想请教专家，我究竟应不应该进商超？一般商超对于产品的选择有什么要求？如果进入商超之后，该怎样做好？需要注意些什么？ 找准自己在商超中的位置 　　主持人：我们对于商超的运作都非常重视，但是在具体操作中却常常出现一些困惑，就象案例中的汪经理一样，对商超的运作还需要一个清醒的认识，下面请大家就当前厂商在商超运作中出现的问题谈一谈。 　　魏庆：我们常见一些企业在商超运作这个环节非常地盲目，他们常常不分市场发展周期、不分产品档次、不顾企业实力、“随大流”进入商超的竞争当中。以酒类企业为例，当前其商超运作有这样几个目的，一是为了完善渠道组合，争取更大的销量；二是为了企业形象展示，扩大品牌的影响。但是实际市场却不尽理想。 　　主持人：为什么会出现这样的情况？ 　　魏庆：关键还