中航九方城写字楼专项报告.pptx

中航中心写字楼专项方案 2016.03.15 Part 1：价值梳理 Part 2：客户分析 Part 3：写字楼营销中心公开方案 形象转变之节点 改变过往客户对项目的片面认知，从住宅开发向综合体运营者形象的转变 价值拔升之基石 拔升项目的整体调性，成为真正立于昆山综合体之最的重要基石与资本 九方城·中航中心 中航·九方城 六载时光 骄傲一座城 中航中心 中心资产 全能商务 写字楼核心卖点体系整合 五大核心价值-NO.1：核心商务区 The Core value 中航中心位于萧林路和紫竹路交叉口，周边汇聚通达全城的城市主干道——萧林路、北门路、紫竹路、柏庐路等，是整个昆山的商业中轴，这里将成为绝无复刻的城市新中心。地段决定地位。 五大核心价值-NO.2：繁华商业圈 The Core value 中航中心位于萧林路和紫竹路交叉口，周边北门路、长江路商业密集，是整个昆山的商业中轴，绝版CBD地段 五大核心价值-NO.3：交通枢纽站 The Core value 项目占据了北门路、柏庐路和萧林路这三条城市一级干道的交汇处，另有正在改造的昆北路建成之后接驳中环，可以直通江浙沪，九方购物中心坐落着公交枢纽首末站，目前已经运行的23路及24路公交车，，10分钟内对接昆山中心城区，另有地铁S1号线和城际轨交S2号线，无缝对接苏州和上海。 五大核心价值-NO.4：地标写字楼 The Core value 11米挑高大堂，高端大气，外立面采用LOW-E玻璃幕墙整体设计，彰显企业品质，垂直交通便利，共12部电梯，整栋楼采用视频监控，让您每一天的办公都舒适放心。 五大核心价值-NO.5 五星级物业 The Core value 中航物业居全国房地产物业排行榜前三，属于国家一级物业资质，连续十三年服务全国两会 Part 1：价值梳理 Part 2：客户分析 Part 3：写字楼营销中心公开方案 客户：吴总 年龄：50 认知途径：业主 居住区域：九方城 工作区域：城北 从事行业：外贸 职位：老板 置业目的：自用 客户描述：作为九方城39#的业主，对九方城城市综合体规划及落地性保持长久关注，置业后一直想购买九方城写字楼作为自用；客户对于不能贷款比较纠结，期望后期用户稳定，提升整体形象； 客户：杨总 年龄：39 认知途径：自然 居住区域：城北 工作区域：城北 从事行业：建材 职位：老板 置业目的：自用兼投资 客户描述：客户的公司及居住在九方城周边，对于本片区未来交通非常看好，购九方城写字楼用于自用，最大纠结就是不能贷款问题，前期成本较高，因为要自用，希望整体租户品质高，便于公司形象提升； 客户：李女士 年龄：45 认知途径：户外广告 居住区域：富贵花园 工作区域：城北 从事行业：制造业 职位：职员 置业目的：自用兼投资 客户描述：老公是做工程行业的，对写字楼本身投资具有一定认知，考虑到未来可能会自用，所以才会购买，由于以后可能会自用，对写字楼最大抗性集中体现在物业费偏贵，后期成本较高，而且对于空调设施不是特别满意； 写字楼成交客户分析 写字楼成交客户分析 客户：曹先生 年龄：50 认知途径：业主介绍 居住区域：九方城 工作区域：城北 从事行业：外贸 职位：老板 置业目的：投资 客户描述：对项目周边环境比较熟悉，想投资写字楼，有朋友住在九方城，经朋友介绍了解到九方城的写字楼，对项目很满意，需求面积在150平米左右，仍旧认为物业费偏高，投资成本略高； 客户：胡女士 年龄：39 认知途径：自然 居住区域：城北 工作区域：城北 从事行业：建材 职位：老板 置业目的：自用 客户描述：客户住在城北，公司也在城北，对于本片区未来交通非常看好，购九方城写字楼用于自用，最大纠结就是不能贷款问题，因为自用，希望整体租户品质高，便于公司形象提升； 客户：杨女士 年龄：45 认知途径：围挡 居住区域：城北 工作区域：城北 从事行业：制造业 职位：老板娘 置业目的：自用 客户描述：老公是做太阳能生意的，准备购置一间写字楼做客户部，看中九方城写字楼的地段和交通，对写字楼最大抗性体现在不能贷款，不利于业务上的资金流通，另外物业费偏贵，感觉后期成本较高； 成交客户总结 居住区域：城北本地客户为主； 工作区域：城北区域为主； 获知途径：主要为友介、围挡渠道； 年龄及职位：大多数为40岁左右的工厂企业主 主要行业：建筑行业、外贸业、制造业 置业目的：自用为主，少量自住兼投资客户，纯投资客户很少； 认可价值：项目的地段及配套 质疑点及抗性：物业费较高，不能贷款