新人产品大练兵.pptx

给自己一个金色的晚年 ;我们不一定会成为一位伟人 但不出意外一定会成为一个老人;3;4;5;国家养老政策变革;;居家养老算算账;我们急需发展社保外的养老支柱;首款费率市场化养老产品;;;;;养老金必须是一笔 安全的、 确定的、 持续的、 不断增长的、 与生命等长的、 专款专用 的资金！;养老是每个人必然的经历;为了幸福晚年，尽早规划;最专业的销售流程 — S. F. C.;SPIN ---挖掘客户对现状的不满！对未来的担忧！！ 给与客户最关心、又亟待解决的方案！！ ！;SPIN 提问策略的特点是：;;;乐享福专业销售的SPIN例句1;【S 导入型问题】人生有很多事情是无法预料的，但有一件事是可以确定的，那就是我们都会步入老年生活。我们每天在事业的道路上奔忙，同时也在对自己将来的养老生活进行规划。不知您对将来的养老生活有什么看法？;【F特点】这是平安第一款终身高定价利率、高领取比例的专属养老金计划； 【A优势】这款产品缴费可长可短，领取可早可晚，保费固定不涨； 【B利益】乐享福可以保证领取20/30年，确定长期高收益，相伴终身的现金流； 【E证明】这款养老计划我自己已经准备好了，退休后我每月可以领3000元，您看您准备给自己锁定配置补充多少？（制定并讲解建议书）;;异议处理关键句： 社保替代率全国平均42%，上海作为高收入城市，仅有30%