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奥康集团有限公司营销战略咨询报告 北大纵横管理咨询公司 2002年11月 奥康营销战略总结 导　　读 导 读 我国皮鞋业年产量居世界首位，但近几年增长趋缓 皮鞋业供过于求的矛盾日益突出，业内竞争已进入白热化阶段，皮鞋行业正步入买方市场、微利时代 国内皮鞋核心品质与国际水平相比还有相当大的差距，对附加品质的提高没有给予足够重视 领先企业开始注重品牌意识和品牌战略的实施 国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售冲击很大 WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响 导 读 我国城镇居民人均皮鞋消费量仍比较低，随着收入的增加，人均皮鞋消费量将增加，市场潜力巨大 国内皮鞋市场消费目前仍以中低档为主 人们需求层次会随着收入水平的提高而升级，从而影响购买行为 皮鞋消费中品牌影响终端的选择，并作为质量和品位的保证；皮鞋款式是影响购买的决定因素 消费者鞋类品牌消费行为分析 当前皮鞋消费变化趋势 未来皮鞋消费发展趋势将呈现五大特点 导 读 国内市场竞争呈现国际化 从大型商场2001年和2002年上半年的销售情况看，各个品牌在不同的区域各有自己的优势 主要竞争对手营销战略和渠道特征描述 主要竞争对手营销组合策略描述 主要竞争对手广告和促销策略 森达公司多品牌的定位 百丽公司多品牌的定位 达芙妮的品牌定位 红蜻蜓的品牌定位 导 读 近三年奥康集团市场发展 奥康销售特点 奥康公