如何管理门店房源.docVIP

这样管理门店房源最有效 不管是作为一名店长，还是作为一名店员，都要面临这样一个问题：如何把门店的生意做的有声有色的呢？今天小蜜书就教你几招。 第一招就是要学会分析，分析各类客户找房习惯，分析他们会点击怎样的房源? 1.有精准意向区域楼盘的客户 这类客户一般会先筛选出自己的目标楼盘，根据房源标题和价格进行选择。 对策：需要能突出房源优势的房源标题，以吸引客户点击。 2.有意向楼盘和预算的客户 这类客户会对相关条件进行精准搜索 对策：使用房源真实室内图，一段清晰的房源描述。客户会关注条件合适的房源，这时房源室内情况，以及房源更详细的优缺点能决定客户是否会致电经纪人做更深一步的咨询。 3.购房意向模糊的客户 只确定预算。这类客户会比较关注符合预算的楼盘，只要房源优点突出，标题图吸引，则能吸引点击。 对策：需要能突出房源优势的房源标题，优质吸引的标题图。 4.购房某指向目的明确的客户 需求地铁沿线、证过五年这类有明确特点房源的客户。 对策：能突出房源特点的房源标题。 做好门店业绩第二招：如何突出房屋亮点及卖点 要想客户第一眼就发现房源的亮点，写好房源标题就变的特别重要，那么写好房源标题有哪些技巧呢？ 技巧一：深入了解该套房屋，写出该套房屋的亮点，卖点及特色，吸引客户点击。 1.景观：超高楼层，俯瞰城市 ，全天见光不遮挡。 2.装修：80万的全新欧式装修，从未入住和出租，堪比新房。 3.车位：小区中央位置，带地下双车位，性价比高。 4.房型：房型正气，全明，客厅和餐厅南北通透，冬暖夏凉。 5.朝向：三个卧室全朝南，厨房朝东，超高楼层，视野开阔。 6.窗户：主卧室带270度的落地景观窗，俯瞰小区中央绿化。 7.花园：底楼带10多平米的私家花园。房型正气，采光佳。 8.露台：顶楼带20多平米的超大露台，可改造成封闭式阳光房和空中烧烤乐园。 9.复式：小区内唯一一套在售的顶楼复式，6米调高大厅，投资自住两相宜。 10.独栋：地面三层带电梯的独栋别墅，私家游泳池，地下室为酒吧和家庭影院。 技巧二：突出降价，赠送等卖房优惠，吸引“贪便宜”的客户。 1.房东降价：房东出国急售，比同类房源便宜20万，机不可失。 2.赠送装修：楼层适中，赠送30万的中式复古装修，本周必走。 3.赠送车位：房东诚意出售，赠送价值15万的地下车库一个，先到先得。 4.赠送家居：开发商统一装修，赠送价值10万的整套家电家具，拎包即可入住。 5.赠送维修基金：房东是自住的，保持的相当好，赠送价值6000元的维修基金。 技巧三：善用问句表达方式，问句容易让人思考，一思考目光就容易停顿，一停顿就容易产生点击 1.疑问句：无遮挡，超高楼层，超低价格，这是你一直在找的房子吗？ 2.设问句：什么样的房源属于性价比房源？带5000元租约，比市场价便宜15万应该算是吧！ 3.反问句：赠送15万的车位，赠送20万的装修你都不买，请问你要买什么样的房子呢？ 技巧四：多用数据和数字，数据和数字最能吸引人注意。 1.百分比数据 房东做生意急需资金周转，降价15%抛售，不可多得的超低价房源。 房东诚意出售，赠送装修，家具家电及维修基金，比市场价便宜20%。 正对小区游泳池，闹中取静，小区内性价比最高的园区景观房，100%真实有效。 2.价格数据 国际社区，欧美人士居多，比小区内同类型房源便宜20万。 房东急售，超低跳楼价，赠送15万装修，20万家电家具，15万车位一个。 3.面积数据 小区景观房型，270度的圆弧景观窗。 奢侈别墅社区，栋距大，私密性强，0.3的超低容积率。 小区绿化一流，如同居住在公园一般，70%的超高绿化率。 做好以上工作，保证门店生意做的有声有色！想了解更多房产经纪人的从业心得、技巧，请百度搜索“房产小蜜书”查看更多。