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陈列的三大法则无陈列就没销售，商品陈列技术是一种高级竞争手段，从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。合理布置商品在卖场中的位置，以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时陈列还是终端广告的一个重要形式。陈列主要有两个目的：1、有效提高销售2、塑造品牌形象首先我们看一下顾客从进店到购买过程需要几个步骤：由此可见，顾客从主动注意，发生兴趣，产生欲望，联想需求，到行动购买一共需要5个步骤。如何引起顾客注意在整个环节起着举足轻重的作用。好的陈列会说话，而好陈列必须满足一下几点：以单个货架为例：一般都以垂直陈列为主.?1. 陈列高度满易看、易摸、易挑选原则这张图想说就是：把想卖给顾客的商品摆在顾客最容易看到的位置。黄金位置有多重要自然不用再说明，利用好黄金位置确实能提升销量。一般货架上80-120厘米的黄金位置，应该陈列高利润的主力商品，其上方则适合陈列有发展前景的商品，下面则适合陈列体积较大、为补充品类不得不买的商品。所谓易看就是同类商品一定要垂直陈列，把该品类中的主力商品放在中间位置，非主力商品放在上面或下面。价格牌一般都要求倾斜放置在商品的左下角，因为顾客用右手去取商品时会遮盖右下角的位置。而所谓“易挑选”，就是要求货架上的商品不能挤得太紧，并且与上面的隔板留一定的空隙，方便顾客取拿。2.多点陈列，提高销量的小法宝多点陈列=多店陈列，同一卖场同一品牌或同一产品曝光多次，顾客会视而不见？看一遍记不住，看三遍还会记不住？人都是视觉动物，看多了自然就记住了。正常货架上竞品寸土必争，多点陈列是有效提升销量和展现品牌形象的最佳手段，当然卖场空间有限，需要先下手为强。这是一个反面教材，没有加上特价牌、没有绑赠品、没有上促销员、没有上试吃品，如何引起顾客注意？3、关联陈列，诱导购买很重要关联陈列是通过将不同但效用互补的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。关联陈列增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。但关联陈列一定要注意摸清顾客的购买习惯和顾客在生活中的原型，不能生搬硬套。做好关联陈列既能诱导顾客冲动性购买，还能极大地延长顾客的购物时间，走过更多的区域。如洗脸盆与洗衣粉的关联陈列；薯片与口香糖的关联陈列。非货架陈列：不起眼的位置也能创造价值?事实上，超市很大一部分的销售额来自货架之外的通道两侧、拐角，出入口，堆头，端架等位置，在不同的位置所陈列的商品类型也是不一样的，比如通道拐角、尽头就适合陈列流行、季节性商品，在出入口则适合陈列顾客购买频率高的商品、特价商品等，合适的产品摆放合适的位置，充分利用好货架陈列以外的位置，也是提高销量的手段之一。