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保险增员心得体会 篇一：保险培训总结 培训班培训心得 汇报大纲： 一、前言 二、培训收获 1.知识（KNOWLEDGE） 2.态度（ATI） 3.技能（SKILL） 4.习惯（HOB） 三、工作计划 1.目标 2.工作措施 一、 前言 ————－班。得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的机会，十分荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所 有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而自豪。 正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经验，在各方面均取得一定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培养。 二、 培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报： 1、知识（KNOWLEDGE）:学无止境 总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯通。 a. 基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础 知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树 立长久的从业信心，定能在这个行业取得非凡的成绩。关于 保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到 公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的自豪。而PTT 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必 备素质。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好 的基础，也树立了大家的自信。 b. 销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。通过一 线非常优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由 大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托， 本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产 品的销售有个更加清晰在认识。 c. 开门红策略篇：时值2010年底，马上公司就要面对开门红运 作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。 为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门 讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假 日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。 d. 新人育成篇：公司的快速发展，肯定面临的人力需求的压力。 如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一 解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩 优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团 队的健康发展注入了活力。 e. 日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位。 通过KPI分析及时发现问题，运作好会议经营，抓好活动量 管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争 和市场的变化。 f. 期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占 有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是 公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品决定了长久利 益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产 说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信心。这些内 容将对团队有非常大的益处，也是今后要在团队大力推广的 内容。 通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，确实吃到一顿营养的“大餐”。当然由于时间的关系，很多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际情况再传承。 2、态度（ATI）:合理的是训练，不合理的是磨练 报到的第一天，就领略到了总公司的操班严肃。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能创造更大的价值。 正式开课前，先是为期两天的军训。通过按照部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明了，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。 在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避免不了失误、出错，结果只有一个扣分、