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论网络经济时代市场营销策略的转变 　　摘 要：伴随着网络和信息技术的发展，传统的营销环境、营销界面和营销决策都受到不同程度的挑战。新的市场机会，以及更优质的服务给企业的市场营销环境带来了十分显著的变化 关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变 伴随着经济的迅速发展和网络的普遍化，网络经济在全球范围内迅速的发展。网络经济以互联网为平台，以知识储备为核心，具有迅速性、开放性和系统性等特征，属于一种可持续性的经济发展模式 一、网络经济时代企业市场营销环境的变化 伴随着网络和信息技术的发展，传统的营销环境、营销界面和营销决策都受到不同程度的挑战。新的市场机会，以及更优质的服务给企业的市场营销环境带来了十分显著的变化 （一）网络经济使消费者需求多样化、产品及技术同质化。经济的发展带动着人民群众的消费需求不断上升，消费水平不仅仅体现在消费数量和消费质量，个性化的消费逐渐走进人们的视野。而对于网络经济，是一种个性鲜明且需求多样化的经济模式。同时要求企业在制定市场营销战略时，注重微型化和细致化 在网络经济时代，一个十分显著的特点是模仿速度惊人，有调查显示，对于某一款畅销的产品，在很短的时间内会被迅速的模仿制造，成为网络爆款。除了产品自身之外，产品的销售渠道以及营销方式均会受到同行竞争者的效仿 （二）网络经济催生了新的市场营销方式。对于传统产品的流通模式，一般是“生产者――批发商――零售商――消费者”，但是对于网络经济时代，通过互联网，消费者可以实时的参与到产品从制作到销售的整个过程中，而且可以进行在线支付，节省了大量的时间成本，消费者与生产方及时、高效的沟通，从源头上提高了消费者的满意度。在线市场是对传统市场的一场革命性的颠覆，其高效化、便捷化和系统化。在这种形势下，企业需要对传统的销售渠道和销售方法进行不断的革新 （三）网络经济使市场竞争显现新的特点。网络经济的全球化发展为市场带来了两个显著的特点：第一点是市场的竞争趋向于无形化，不同于传统有形产品的激烈竞争，网络经济时代的竞争综合了科学技术、信息资源丰富度、品牌形象和销售服务等方面因素；第二点是市场的竞争不再局限于某一地区，是全球化的竞争。对于这一系列的特点，企业需要进行同步的改革和调整 二、网络经济时代企业市场营销理念的变革 （一）市场营销的新准则：顾客即上帝。网络经济时代另外一个显著的特点就是消费者在进行产品的选择时，有更多的选择空间，消费者可以根据自身的需求特点，进入相关的网站页面，获取相关产品的信息，进行选择和购买。可以看出在这样的模式下，消费者的主动权大大提高，这也势必会推动企业进行改革、调整，以消费者的个性需求出发，提高自身的竞争优势 （二）市场营销的新功能：从满足需求转变为创造需求。现代营销理念的核心就是以顾客需求为首要原则。但是在实际上，要想真正了解顾客的实际需求，这是很难实现的，同时，市场经济的多样化也导致消费者自身都不一定了解自己经济的需求。对于目前的市场营销，首要需要实现的是刺激顾客进行消费。网络营销属于交互式的运营模式，企业的整个营销过程，消费者都可以主动的参与到其中，目标消费群体通过与销售商进行网络沟通，一方面了解自己感兴趣的产品，另一方面可以提出自己的建议。企业根据客户的反馈信息，进行相关的改进和调整，实现市场营销的创造需求 （三）市场营销的新目标：从销售额增长转变为价值增长。对于传统的营销理念，市场份额和市场盈利是企业关注的首要问题，企业制定营销战略的核心就是如何实现销售额的最大化。对于现代市场营销理论，企业营销策略的首要核心是企业深层次价值的提升。这一改变并不是说企业忽略盈利，相反他们更加关注盈利。在现代市场营销理论中，企业战略定位于长远和未来盈利的增加 （四）市场营销的新机制：顾客同步跟踪。目前的消费市场，已经不再是传统的“有什么买什么”模式，在网络经济时代的模式下，消费者可以根据自身的需求特点有针对性的进行需求表达，通过网络这一媒介，与制造商共享、交流产品信息。网络市场的流通，帮助消费者摆脱了在实体店购物的一系列烦扰。同时，消费者的购买行为更加复杂和灵活，更加“苛刻和挑剔”，企业只有以最快的速度向消费者提供所需产品，才能在市场中占据优势。在这种大环境下，企业市场营销活动应该密切关注客户的动向，实现同步追踪 三、网络经济时代企业市场营销策略的转变 在网络经济时代，企业的营销环境和营销理念均发生着变化，企业必须要对现在的营销策略进行改革，充分利用互联网等新媒体技术，更好的开展营销活动 （一）变革营销观念，引导市场消费。对于传统经济，一个显著的缺点就是信息在传播过程中具有明显的滞后性，而且资源分配在空间上十分不均衡，这些均导致企业难以准确的掌握最好的市场发展契机，企业在开展营销活动时，容易