长尾理论在网络营销中应用探析.docVIP

长尾理论在网络营销中的应用分析 　　摘 要：在互联网高速发展的今天，改变了人们的日常生活消费方式，为人们构建了一个跨越空间的买卖平台，因没有了真实货架、门面等实际条件的限制，商品的销售范围大大拓展，给人们带来了更多的选择。一些小众化、知名度不高的产品得到了展示的机会 关键词：长尾理论；网络营销；应用分析 中图分类号： TN711 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-60-3 1 研究背景 在当今商业社会，任何行业都存在利润不高，消费需求不旺的商品。大企业因利益驱使而无法顾及此类商品，导致此类商品在行业竞争不强，，而这恰恰给了初创企业一个进入市场的机会，初创企业利用这个被忽视的边缘市场，改进产品制造工序，并利用互联网这个发达的传播媒介，从而一步步做大做强 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大 1.1 长尾理论产生的原因 1.1.1 生产工具的普及 随着生产力不断地发展，网络媒体的兴起，每个人既是接受者也是创作者，就好比电脑，现在几乎人人普及，