任丘项目年度汇报文件剖析.pptx

任丘石油孔雀城年度汇报 2016年12月 目录 第一部分 工作回顾 业绩梳理 石油孔雀城项目开盘销售数据 11月实际 12月实际 1-4日实际 5-11日实际 12-18日实际 19-21日实际 1、 销售回款 0 34057 0 894 23925 9238 　 1）、现金回款 0 34057 0 894 23925 9238 　 2）、按揭回款 0 0 0 0 0 0 2、 签约金额 0 30094 0 1064 21346 7683 　 1）、一次性金额 0 30094 0 1064 21346 7683 　 2）、分期金额 0 0 0 0 0 0 　 3）、按揭金额 0 0 0 0 0 0 3、 认购金额 0 69841 0 1064 46501 22276 　 1）、新认购金额 0 69841 0 1064 46501 22276 　 2）、认购退房金额（用负数） 0 0 0 0 0 0 　 3）、换房认购金额差 0 0 0 0 0 0 5、 签约面积 0 67332 0 2312 47292 17728 　 1）、一次性面积 0 67332 0 2312 47292 17728 　 2）、分期面积 0 0 0 0 0 0 　 3）、按揭面积 0 0 0 0 0 0 4、 签约套数 0 496 0 17 348 131 　 1）、一次性套数 0 496 0 17 348 131 　 2）、分期套数 0 0 0 0 0 0 　 3）、按揭套数 0 0 0 0 0 0 6、 认购套数 0 1181 0 17 776 388 　 1）、新认购套数 0 1181 0 17 776 388 　 2）、认购退房套数（用负数） 0 0 0 0 0 0 　 3）、换房认购套数差 0 0 0 0 0 0 7、 客户到访量 3021 0 0 0 0 0 　 1）、有效首访客户量 2639 0 0 0 0 0 　 3）、多次到访客户量 1842 0 0 0 0 0 8、 客户来电量 193 44 5 33 6 0 　 1）、有效来电 63 44 5 33 6 0 　 2）、无效来电 128 0 0 0 0 0 9、 客户成交比 0 0 0 0 0 0 10、 排卡量 0 147 0 0 9 138 项目12月1日正式开盘，至12月21日累计认购1181套，认购金额7亿元，签约496套，签约金额3亿元，回款金额3.4亿元 核心问题 项目蓄客问题：项目面向石油员工定向销售，推广对象存在局限性，前期客户储备若依靠石油员工自主排卡，其蓄客量恐不足，会拉长项目去化周期，如何短时间内实施有效推广，增加项目开盘前整体蓄客量； II. 项目入市问题：项目刚刚入市，市场声音不充足，如何宣传品牌，树立任丘第一大盘形象，提升石油客户对项目的关注度与认可度； III. 华油开盘问题：石油单方面组织选房，我方无法直接介入，如何避免选房突发状况，保障项目去化速度，提高客户认筹率。 重点工作：营销突破（线下拓客/关键人物/案场展示/开盘介入） I. 项目蓄客：前期线下拓客为主，针对石油客户输出项目信息 针对石油员工定向推广，前期以线下拓客为主，通过终端对终端的拓客模式，实现石油区域项目信息全面覆盖，短时间内渗透石油区各企业及社区，最大限度为项目蓄客； II. 入市推广：自上而下宣传大力推介项目，临时售楼处展示树立形象 通过公关石油关键人物，自上而下宣传项目，利用领导效应，为项目建立信誉度，增加关注度； 通过利用项目临时售楼处包装展示及销售人员专业接待服务，完成客户对项目品牌以及价值体系的认知，树立任丘第一大盘形象； III. 华油开盘：输出项目信息，制造热销氛围，介入开盘，提高认筹 开盘前期准备，针对石油员工制定针对性选房说辞，规避虚假销售信息，通过电开、拓客等形式制造万人抢房的紧张氛围，形成挤压销售； 介入石油开盘，通建立关键人物（房管员等）合作，并设选房辅助区，侧面介入石油方面选房，提高认筹率。 目录 第二部分 2016年营销亮点 推广策略（5个动作/定向推广/线下拓客) 线下拓客为主，迅速渗透华油区，提升项目市场知名度，树立大盘形象 16个社区+27家企业+100个VIP+3万派单+N个拓客目标 构建石油孔雀城定向拓客体系 拓客地图（华油区域27家重点企业