赵骏达：《销售突破》特训营-中华讲师网课件.ppt

《销售突破》特训营 揭开业绩倍增的秘密  训练口到钱来的绝技 主讲：赵骏达 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 实战派管理培训教练 赵骏达老师 2011金坛奖全国十佳杰出新锐培训师 太原和合万家企管首席讲师 山西烹饪饭店协会特约讲师 山西培训联盟特聘讲师 中华培训网特约讲师 中华营销协会特约讲师 师从易发久、李强、周嵘等国内名师 中天手机广场等9家大型企业咨 询顾问、培训师 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 《销售突破》特训营（纲要） 第一天： 上午：破冰分组/生命金字塔/潜意识三套软件/八大需求 下午： 团队打造/心态调整 晚上： 心路历程/感恩 第二天： 上午： 沟通/语言技巧 下午： 目标管理/挖痛苦 晚上： 个人突破 第三天： 上午： 销售七步/说服五步 下午： 解除抗拒/转介绍/放飞梦想/珍惜当下/颁奖分享 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （一）销售突破的五大理论基础 1、销售的原则 2、潜意识的三套软件 3、设立框架 4、时空角 5、时间线 6、销售的落地工具 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （一）1、销售的原则 利他、多赢 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （一）2、潜意识的三套软件 价值观 信念 能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、八大需求 衣食住行 性 被尊重 被认可 爱与被爱 重要性 实现价值 使命感 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）销售心理学及心态 1、nlp12个前提假设 2、成功心态的8个关键 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）1、nlp12个前提假设 一、没有两个人是一样的 1/没有两个人的生命经验会完全一样；2/因此没有两个人对同一件事的看法会绝对一致；3/因此没有两个人对同一件事的反应会是一样的；4/因此一个人会做的事 不一定另一个人会做；5/人与人之间的不同 建造了这个世界的奇妙可贵；6/尊重别人的不同之处 别人才会尊重自己独特的地方；7/每个人的信念价值观和规条系统都在不断演变中 所以没有一个人在两分钟内是一样的；8/两个人之间无需信念? 价值观和规条一样? 都能够有良好的关系；9/给别人空间也就是尊重别人的信念 价值观和规条；什么叫尊重别人？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、一个人不能控制另外一个人 1/一个人不能改变另外一个人 一个人只能自己改变自己；2/每个人的信念价值观和规条只对本人有效 不能强迫别人接受；3/改变自己别人才会有可能改变；4/一个人不能推动另外一个人 每个人只可以自己推动自己；5/找出对方的价值观 创造 增大或转移对方在乎的价值 对方便会产生推动自己的行为；6/因此一个人不能“教导”另外一个人 一个人只能引导另一个人去学习改变；7/好动机只给某人去做某事的原因 没有给他控制别人权利；8/不强迫别人跟随自己的一套价值观和规条 别人便不会抗拒；9/同样的我们只能自己推动自己； 怎样与人相处？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、有效果比有道理更重要！ 1/只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果 实在是自欺其人；2/在三赢的原则基础上追求效果 比坚持什么是“对”的更有意义；3/说道理往往是把焦点放在过去的事情上 注意效果则容易把注意力放在未来；4/效果是定下计划的基础 亦是所有行动的指针；5/没有两个人的道理是完全一样的 但效果可以一样；6/故此坚持道理 只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念价值观规条；7/真正推动一个人的力量是在感性的一边；8/只追求有道理耽误有效果的人生 难以有成功和快乐的体验；你到底想要什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、没有绝对真实的世界 1/每个人运用自己的感觉器官把资料摄入脑里 因为不能也不需要把所有资料捕捉 所以感官运用总是主观的有选择的； 2/摄入的资料经由我们的信念 价值观和规条过滤而决定其意义 故此过滤出来的意义也是主观的； 3/我们每一个人的世界 亦因此是主观的； 4/因此没有绝对的真实 只有主观的真实 或者相对的真实； 5/因此 每个人都会用自制的地图在这个世界里生活； 6/改变自制地图便会改变事情对我们的影响 和我们对事情的感受； 7/事情从来都不会给我们压力和情绪 压力和情绪是来自我们对事情的判断和反应； 还有什么想不开？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、沟通的意义在于对方的回应！ 1/沟通没有对与错 只有“有效”与“没效